Planejamento de Vendas

SUMÁRIO

1) Introdução

2) Planejamento de Vendas

3) Plano de Vendas
3.1 Planejamento Equipe de Vendas
3.2 Gerenciamento Equipe de Vendas
3.3 Atendimento e Pessoas de Vendas
3.4 Relacionamento com os clientes

4) Conceitos de Vendas

5) Conceitos de Marketing
5.1 Contraste entre os conceitos de Vendas e Marketing
5.2 Conceito de Vendas X Conceito de Marketing

6) Objetivo do Planejamento

7) Planejamento e Controle de Vendas

8) Conclusão

9) Considerações Gerais

1) Introdução

O planejamento de vendas é um importante componente da administração de vendas. Visando buscar melhores resultados para área comercial com lucratividade, menores custos, evitando surpresa no decorrer do ano, deixando claro para seus colaboradores com metas e objetivos traçados que sejam reais e atingíveis.

2) Planejamento de Vendas A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DE VENDAS:
Podemos afirmar que as empresas que não encontram dificuldades nas vendas trabalham com um rigoroso planejamento de vendas. Entretanto, as empresas que sofrem com as dificuldades nas vendas, simplesmente sofrem porque agem sem nenhum planejamento, precisando de SUPERVENDEDORES.

3) Plano de Vendas

3.1 - Planejamentos da Equipe de Vendas

Objetivo: É exatamente através de um perfeito planejamento que será traçado o caminho do sucesso, atendendo claramente as demandas de toda área comercial. Os objetivos individuais são claramente traçados, todos os recursos necessários são alocados e um sistema de avaliação e recompensas são muito bem definidas. Planejar é colocar no papel todas as decisões que foram tomadas, todos os ajustes necessários e os compromissos que foram assumidos.

Estratégia: A empresa que tem sucesso em vendas é aquela que faz a verdadeira venda estratégica. Colocar uma equipe de vendas na rua sem nenhuma estratégia, abordando qualquer um para tentar vender-lhe algo, é pura perda de tempo. Elaborar a melhor estratégia para