Planejamento de vendas

INTRODUÇÃO

Este trabalho irá abordar o tema “Plano de Vendas Viva Bem”, no qual serão analisadas a capacidade produtiva para atendimento ao Estado de Santa Catarina, bem como planejamento de vendas e possibilidade de expansão.

1. PLANEJAMENTO DE VENDAS

A função vital de uma empresa, indústria e comércio, é a disponibilidade de bens e serviços para o público, o qual possui necessidades infinitas, porém com recursos limitados, e buscando atender essas suas necessidades, o público procura no mercado qual a melhor empresa que consegue conquistá-lo oferecendo melhores produtos com preços que atendam suas expectativas.
Por outro lado, há as empresas que buscam criar um Setor de Vendas que possua uma característica tanto inovadora quanto ao encantamento de clientes, como que crie opções de apresentar as melhores características dos produtos os quais estão oferecendo.
E sendo o Setor de Vendas essencial tanto para o faturamento como para a lucratividade do negócio, é de fundamental importância que sejam tomadas algumas ações para garantir tanto maior ganho como a maior satisfação das pessoas que trabalham no setor, pois sendo necessário que os vendedores estejam sempre muito bem motivados para buscar cada vez mais clientes.
Com o foco no Setor de Vendas, é preciso que a empresa faça a separação de três níveis organizacionais dentro desse setor, sendo eles:
• Nível estratégico – de responsabilidade da alta direção da empresa, os quais são responsáveis por fixar e gerenciar as diretrizes estratégicas na Área Comercial.
• Nível tático – de responsabilidade de gerentes de divisões, regionais ou filiais, responsáveis de planejar a implementação das estratégias de vendas em iniciativas em seus campos de atuação.
• Nível operacional – de responsabilidade dos líderes de equipes de vendas e dos vendedores, os líderes de equipes de vendas planejam e controlam suas equipes, e os vendedores exercem os planejamentos e os