PLANEJAMENTO DE VENDAS

PLANEJAMENTO DE VENDAS

ATIVIDADE 2
Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos

Como acompanhamos em nossa unidade 2, no qual o objetivo é compreender o funcionamento estratégico do departamento de vendas, destacamos o Plano de vendas. Como percebemos, o plano de vendas possuí um relacionamento estratégico e sistêmico em relação aos demais departamentos de uma organização. Sua relação e interdependência. Em relação a esta funções estratégica, veja as afirmações à seguir:
I - O Planejamento de vendas esta relacionado ao planejamento estratégico no qual esta relacionado a definição de missão, visão e objetivos organizacionais;
II - O planejamento de vendas esta relacionado aos níveis da unidade de negócio, plano de marketing e estratégias funcionais;
III - O planejamento de vendas esta relacionado ao objetivos, metas, estrutura entre outras funções relacionadas ao departamento de vendas;
IV - O planejamento de marketing esta relacionado ao plano de marketing para os produtos da organização.
Em relação a estas afirmativas, responda a alternativa correta:

Resposta Selecionada:
b.
As afirmativas I, III e IV estão corretas.
Resposta Correta:
b.
As afirmativas I, III e IV estão corretas.

Feedback da resposta:
Repostas: as afirmativas I, III e IV estão corretas. A afirmativa II refere-se, em sua explicação, ao plano de marketing e não de vendas.

Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos

Dentro dos Objetivos de Vendas, precisamos definir as Tarefas de Vendas, que trarão os resultados esperados para a Equipe de Vendas e para a Empresa.

Quais são as Tarefas de Vendas? (Escolha a alternativa correta)

Resposta Selecionada:
c.
Prospecção, Comunicação, Vendas, Serviço e Informação.
Resposta Correta:
c.
Prospecção, Comunicação, Vendas, Serviço e Informação.

Feedback da resposta:
As Tarefas são: Com a Prospecção descobrimos e conquistamos novos clientes, com a Comunicação informamos a respeito dos produtos/serviços, na Venda