Planejamento De Vendas

Trabalho

Plano Estratégico de Vendas

Professora: Marina
Aluno: João Américo Melo Alves
Matrícula: 201309025134

1 - Resumo Executivo
1.1 - Tema/Ideia Central
Realizar o planejamento estratégico de vendas da empresa analisando o macro e microambiente, análise swot e ações (comunicação/MKT/vendas)
1.2 - Apresentação da Empresa
Este trabalho se propõe a elaborar o planejamento de vendas da Real Monitoramento Ltda, empresa localizada em Belo Horizonte e especializada no monitoramento de grandes eventos, desenvolvimento, implatação e manutenção de sistemas de monitoramento (“olho vivo”) público/privado. Atua prioritariamente no sudeste com mais de sessenta colaboradres diretos e parceiros (PJ) comerciais. A empresa se propõe a implantar uma central de monitoramento de câmeras (“olho vivo”) - temporário ou permanente – que atenda às necessidades e desejos de cada cliente.
Criada em 2013 para o atendimento de eventos públicos ou privados a empresa conta com três veículos adaptados com todos os equipamentos necessários para a realização da prestação do serviço. Cada célula - central de monitoramento - é composta por mais um veículo de transporte dos colaboradores, com doze profissionais em média, nas áreas de instalação e manutenção, monitoramento, segurança, motorista e coordenador de campo.
A equipe comercial, para atendimento ao setor público, é composta basicamente por profissionais de diversas áreas ligadas às instituições governamentais e políticas (assessores parlamentares/ secretários de prefeituras/ líderes de partidos). Esses profissionais, com vários anos de mercado, facilitam a aproximação junto a vereadores, deputados e prefeitos de diversas cidades. Cada representante é responsável por uma região ou partido específico. No âmbito privado, temos uma equipe de quatro profissionais ligados à área de eventos, que promovem parcerias com produtoras de grandes eventos como, por exemplo, Lollapalooza Brasil, Festa Mix, GP de Fórmula 1, Parada Gay, etc.