Como Elaborar O Planejamento De Vendas

Como Elaborar o Planejamento de Vendas

Toda organização precisa ser conduzida através de planejamentos elaborados pelas equipes dos seus diversos setores. Nesta linha, a mais complexa atividade da área comercial é sem dúvida nenhuma a realização do Planejamento de Vendas. É ele que irá traduzir na prática o direcionamento estratégico que uma empresa irá tomar em relação ao seu mercado, produtos e a forma de atuar.
O Guia de Como Elaborar o Planejamento de Vendas
Através deste artigo, vamos mostrar em detalhes para você como criar o seu Planejamento de Vendas. Ele é um documento vivo, que pode e deve ser alterado conforme as necessidades específicas de cada negócio. O importante é que você invista a quantidade de tempo adequada para preparar um plano de vendas que seja o roteiro efetivo para o sucesso comercial da sua empresa. Como importante complemento ao material aqui apresentado, utilize os recursos das Ferramentas do Planejamento de Vendas apresentadas na Homepage deste site para dar um tratamento bastante profissional à elaboração do seu plano.
Etapas do Planejamento de Vendas
O Planejamento de Vendas é composto por duas etapas:
Etapa do Planejamento Estratégico
Etapa do Planejamento Operacional
Antes de começarmos a trabalhar nelas, sugerimos que você avalie cuidadosamente quais são os elementos das duas etapas que atendem as características da sua empresa. Para esta avaliação, nós aconselhamos o agendamento de um encontro de trabalho, preferencialmente fora do ambiente da sua empresa, com todas as pessoas que estarão envolvidas na elaboração do seu Planejamento de Vendas. Devem participar a equipe de gestão de vendas, bem como os responsáveis pela área de marketing. Convide também profissionais de outras áreas para participar destas discussões, como o departamento de TI, recursos humanos e finanças.
Se você está começando do zero, estabeleça metas razoáveis. Um Planejamento de Vendas totalmente desenvolvido pode levar um tempo considerável para ser