PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS DE UM PRODUTO

COLEGIO ESTADUAL PRESIDENTE LAMENHA LINS
MARIA ELIZABETH WEIL Nº 12
NOELI DE SOUZA VAZ Nº 14
TALES DE MORAES LINS Nº 19

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS DE UM PRODUTO

CURITIBA
2009
MARIA ELIZABETH WEIL Nº 12
NOELI DE SOUZA VAZ Nº 14
TALES DE MORAES LINS Nº 19

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS DE UM PRODUTO

Trabalho apresentado à disciplina de Administração Marketing & Vendas, do Curso Técnico em Administração do Colégio Estadual Presidente Lamenha Lins. Período: 1º Semestre. Turma: A.

Orientadora: Professora Elzi

CURITIBA
2009
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 03
2 HISTÓRICO DO GRUPO O BOTICÁRIO 04
2.1 Metodologia e estratégia de planejamento e marketing 04
2.2 Analise – adaptação – ativação – avaliação (4As) 05
2.3 Estabelecer a previsão de vendas 05
2.4 Identificar os benefícios da venda 06
2.5 Garantia do produto 06
2.6 Assistência ao cliente (pós venda) 06
2.7 Produto – preço – ponto de venda – composto promocional (4Ps) 07
2.8 Ferramentas utilizadas para divulgar o produto 07
3 CONCLUSÃO 09
REFERÊNCIAS 10

1 INTRODUÇÃO

Este trabalho visa o estudo de um planejamento de vendas de um produto, no nosso caso o filtro solar, passando por suas etapas como: 4As, 4 Ps, previsão de vendas, benefícios do produto e sua garantia, pós venda e divulgação do produto, além de pesquisa sobre o Grupo O Boticário, desde a sua origem, produtos e projetos ambientais.

2 Histórico do grupo O Boticário

O Grupo Boticário começou como uma pequena farmácia de manipulação no centro de Curitiba em 1977.
O primeiro grande passo para a expansão da marca foi abrir uma segunda loja no aeroporto de Curitiba em 1979. Muitos que compravam nesta loja se interessaram pela qualidade dos produtos e em revendê-los em outras partes do Brasil, assim um ano