Estratégia Empresarial nas vendas do varejo

UNIVERSIDADE ESTÁCIO

ESTRATÉGIA EMPRESARIAL NAS VENDAS DO VAREJO

Cotia / 2013
UNIVERSIDADE ESTÁCIO

ESTRATÉGIA EMPRESARIAL NAS VENDAS DO VAREJO

Trabalho apresentado à Universidade Estácio como requisito parcial para avaliação semestral da disciplina de Estratégia Empresarial do curso de Administração de Empresas.

Cotia / 2013
1 INTRODUÇÃO

Este trabalho é uma proposta de estudo da aplicabilidade da estratégia empresarial para aumentar as vendas no varejo.
Vivemos num país onde as mudanças ambientais como a política e a economia exigem um maior grau de reflexão sobre as suas influências nos negócios das empresas. Muitas delas correm riscos de perderem tudo por desconhecerem as técnicas de um negócio inovador e bem sucedido. Pouco vale a eficiência administrativa e operacional, se não houver a eficácia da direção.
É necessária uma reflexão sobre a missão da empresa, ou seja, pra que serve a empresa; analisar seu ambiente para identificar as oportunidades e ameaças; aproveitar os pontos fortes e tomar cuidado com os pontos fracos. Com isso, é estabelecido um caminho (estratégia) para aproveitar as oportunidades e evitar os riscos que o ambiente oferece. Tanto na nossa vida quanto numa empresa é preciso, antes de planejar, refletir sobre aquilo que é a nossa vocação (missão), ou seja, precisamos descobrir o que queremos fazer e assim poderemos ter sucesso. Vemos a importância de saber decidir qual rumo dar aos negócios.
E quando a necessidade primordial da empresa é alavancar as vendas? Qual direção percorrer nesse objetivo? De um lado encontram-se compradores cada vez mais exigentes e informados. Do outro, uma empresa que precisa vencer os obstáculos da concorrência num mercado cada vez mais competitivo. As técnicas do planejamento estratégico ajudam o administrador a estabelecer o