MKT - distribuição

QUESTIONÁRIO DE REVISÃO 2
Data de entrega: 06/11/2012
Distribuição
1- Defina canais de distribuição.
Conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar de um produto ou serviço para uso ou consumo.
2- Porque estudar canais de distribuição?
Os canais são uma parte fundamental da estratégia de Marketing de qualquer empresa.
3- Explique os termos dos canais de distribuição.
Fabricante: Empresa que está envolvida no processo de produção ou manufatura de produtos ou serviços.
Corretores: Intermediários cuja tarefa é aproximar compradores e vendedores. Não estocam bens, financiam ou assumem riscos.
Representantes de fabricantes: Representam e vendem para vários fabricantes. Não fazem parte das forças de vendas internas.
Facilitadores: Auxiliam o processo de distribuição, mas não assumem a propriedade dos bens ou negociam o processo de compra/venda.
Ex: Transportadoras, Armazéns, Bancos e Agências de propaganda
Comerciantes: Compra, assume a propriedade e revende.
Varejistas: Vendem bens ou serviços diretamente ao consumidor para uso pessoal, não empresarial.
Atacadistas (Distribuidores). Empresas que vendem bens ou serviços comprados para revenda ou uso empresarial. Força de vendas: Grupo de pessoas contratado diretamente por uma empresa para vender seus produtos e serviços.
4- Explique as estratégias de PULL E PUSH.
Estratégia PULL: O fabricante usa a propaganda e a promoção para induz consumidor final a pedir o produto para o intermediário.
Estratégias PUSH: Utiliza-se da equipe de vendas e da promoção para induzir os intermediários à: expor, promover e vender para os usuários finais.
5- Porque usar distribuidores?
Muitos fabricantes não dispõem de recursos financeiros para comercializar seus produtos diretamente. Viabilização do acesso a um grande número de consumidores onde a venda direta não seria viável economicamente e operacionalmente. Direcionamento do investimento no seu negócio principal, com maior taxa de