Planejamento e implementação de trade marketing

Capítulo 6 Planejamento e Implementação de Trade Marketing Autores do capítulo: Carolina Almeida de Araújo, Luciano Thomé e Castro, Nilma Araújo Florêncio, Rafael D’Andrea, Wilson Luís Negrão Trade Marketing - Uma estratégia de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. Organizadores: Mathues Alberto Cônsoli Rafael D´ Andrea 1. Planejamento e implementação sob óptica da indústria 1.1 Estrutura, processos e sistemas 1.1.1 Estrutura Diferentes tipos de estrutura da organização Elaborado pelos autores 1. Planejamento e implementação sob óptica da indústria 1.1 Estrutura, processos e sistemas 1.1.1 Estrutura Conforme aumentam a complexidade e o faturamento da empresa, mais complexa se torna a própria estrutura, baseada em canal e categoria. Estruturas mais adequadas a diferentes estágios da organização Elaborado pelos autores 1. Planejamento e implementação sob óptica da indústria 1.1 Estrutura, processos e sistemas 1.1.2 Processos e sistemas Processo I: Papel do trade marketing na inovação • Embalagem • Estratégia de distribuição • Potencial de vendas Processo II: Estimativa de vendas Processo IV: Sistemas de suporte Processo III: Responsabilidade pela venda e pelo resultado • Passado • Presente • Futuro 1. Planejamento e implementação sob óptica da indústria 1.2 Gestão de produtos e Trade Marketing Na gestão de produto, o papel de trade marketing é fazer com que as variáveis…

> Os 10 Passos do Planejamento de Trade Marketing de Êxito Rafael DAndrea Os 10 Passos do Planejamento de Trade Marketing de Êxito Postado por Rafael DAndrea - 20/12/2012 Entre os meses de agosto e novembro, os escritórios de trade marketing das indústrias brasileiras de bens de consumo geralmente passam pelo período de planejamento do orçamento do ano seguinte. O objetivo desse processo é dar previsibilidade para gastos, investimentos e potenciais retornos do negócio. O…

semestre Gestão em Marketing A IMPORTÂNCIA DO TRADE MARKETING PARA AS EMPRESAS   O conceito de Trade Marketing surge como uma forma de orientar e apoiar as atividades de marketing e vendas, trabalhando em conjunto para conseguir satisfazer as necessidades do consumidor final e do cliente varejista. É o elo entre o Marketing e Vendas para promover um trabalho conjunto em torno de um benefício comum: Aumentar as vendas, de forma contínua e com lucro A…

A integração entre Marketing, Vendas e Trade Marketing segunda-feira, setembro 24th, 2012 O cenário mudou, hoje nas indústrias não existem mais apenas os setores de marketing e vendas. Surgiu como complementação dos outros dois o setor de Trade Marketing. O papel do trade marketing está focado no consumidor final, ou seja, o shopper. Está focado em aplicar nos canais de distribuição as diretrizes definidas pelo marketing usando estratégias que irão alavancar vendas. O departamento…

Gestão do varejo e Trade Marketing Professor (a): Carolina Lima Alunos: Alexandre Assis Gabriel Carvalho Sabrina Chaves Trade de marketing O trade marketing é a aplicação de uma estratégia de marketing através dos canais de venda, uma área estratégica para a indústria e o varejo que trabalha o posicionamento dos produtos na gôndola, a visibilidade para o consumidor e as…

TRADE MARKETING: ESTRATÉGIAS E PRÁTICAS PARA O PONTO DE VENDA Sérgio Ricardo Vieira Simonetti Sempre atuando no comando das áreas de Vendas, Marketing e Trade Marketing, realizou estudos e implantou projetos de vendas, distribuição e trade marketing em países como USA, UK, França, México e Argentina. Hoje se dedica a suas empresas de: Consultoria e Inteligência Competitiva (www.animainteligencia.com.br); Pesquisas (Práxis Pesquisas e Projetos). Sendo também: Consultor da Fundação…

Logística Reversa A logística é a área da gestão responsável por prover recursos, equipamentos e informações para a execução de todas as atividades de uma empresa. Ela administra os recursos materiais, financeiros e pessoais, onde exista movimento na empresa, gerenciando desde a compra e entrada de materiais, o planejamento de produção, o armazenamento, o transporte e a distribuição dos produtos, monitorando as operações e gerenciando informações. Logística Reversa pode ser classificada…

ver s e-b ão res um ook ida em ver s e-b ão SHOPPER MARKETING A Nova Estratégia Integrada de Marketing para a Conquista do Cliente no Ponto de Venda Boa leitura e bem vindo ao mundo do Shopper Marketing! Aproveite a versão e-book e aprofunde seus conhecimentos adquirindo o Livro Impresso. Para maiores informações visite: www.editoraatlas.com.br www.toolboxtm.com.br www.markestrat.org Visite www.trademkt.net e obtenha apresentações,…

Parte 1 - Introdução 1 Alerta Importante!!! www.inventrade.com.br http://www.inventrade.com.br/cursos/trade-marketing Objetivos Capacitar os participantes a detectar, explorar e gerenciar oportunidades de negócios através do Trade Marketing Apresentar uma perspectiva realista das ações de Trade Marketing no Brasil Orientar os profissionais em relação aos desafios do Trade Marketing bem como analisar a viabilidade de projetos desta área Ajudar os participantes a…

Veridiana Monteiro Victorelli
 CSO6D - Trade Marketing I
 Desafio 1 TRADE MARKETING - SURGIMENTO/EVOLUÇÃO Trade Marketing é um conceito relativamente novo, que apesar da sua juventude, conseguiu se consolidar em muitos setores, especialmente no “fast moving consumer goods” (produtos de venda “rápida”, baixo custo e baixo envolvimento no processo de compra). Nasceu da ideia de satisfazer seu comprador (cliente) — o fabricante, para vender sua mercadoria, utiliza canais de distribuição…