10 passo do trademarketing

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Rafael DAndrea
Os 10 Passos do Planejamento de Trade Marketing de Êxito
Postado por Rafael DAndrea - 20/12/2012

Entre os meses de agosto e novembro, os escritórios de trade marketing das indústrias brasileiras de bens de consumo geralmente passam pelo período de planejamento do orçamento do ano seguinte. O objetivo desse processo é dar previsibilidade para gastos, investimentos e potenciais retornos do negócio. O documento final desse processo é um plano de negócios por marca, categoria e canais de vendas, que se integra ao plano de marketing, logística, produção e finanças que as empresas submetem aos seus acionistas no Brasil ou no Exterior.
Esse artigo dirige-se a todos os gerentes de trade marketing que neste momento esforçam-se para montar o plano de negócios que entrará no orçamento do próximo ano. É também uma receita para ser feliz em trade marketing durante o ano todo - um método de planejamento e trabalho que permitirá ao trade utilizar apenas as melhores ideias no plano de trade marketing. Além disso, facilitará a relação dessa área com as demais ao mostrar como dizer não, sem sentir-se culpado, a qualquer proposta que não integre, reforce ou mobilize as iniciativas estratégicas das marcas de sua empresa dentro do plano de trade marketing para o próximo ano.
Durante a época do orçamento, além das poucas horas de sono e do stress entre os gerentes seniors, é comum ver esses profissionais acumulando a difícil tarefa de disputar as verbas de sua área com marketing (comunicação) e com vendas (as chamadas verbas comerciais). Isso requer um esforço intenso para provar o valor de suas propostas, e por essa razão apenas as melhores devem ser utilizadas.
O trabalho do gestor de trade marketing é realmente exaustivo, pois deve integrar suas propostas às de outras áreas, alinhando previamente suas ações com os lançamentos de novos produtos e gerentes de marcas e produtos, dosando suas ações de