Trade Marketing

T RADE M ARKETING
Thalita A Garcia
RA B0539D-0
4º semestre Gestão em Marketing

A IMPORTÂNCIA DO TRADE MARKETING PARA AS
EMPRESAS





O conceito de Trade Marketing surge como uma forma de orientar e apoiar as atividades de marketing e vendas, trabalhando em conjunto para conseguir satisfazer as necessidades do consumidor final e do cliente varejista.

É o elo entre o Marketing e Vendas para promover um trabalho conjunto em torno de um benefício comum:
Aumentar as vendas, de forma contínua e com lucro

A IMPORTÂNCIA DO TRADE MARKETING PARA AS
EMPRESAS







O Trade Marketing integra sob o ponto de vista de clientes estes três enfoques: maximizar o valor oferecido ao cliente; garantir a rentabilidade das negociações; reduzir a dependência e risco nos clientes;
Sob o ponto de vista de Marketing, o Trade
Marketing deverá ainda garantir que as estratégias de posicionamento estabelecidas por marketing estejam preservadas no ponto de venda, de tal forma que se tornem visíveis e atrativas aos consumidores, buscando a harmonia e o relacionamento duradouro com o cliente.

A IMPORTÂNCIA DO TRADE MARKETING PARA AS
EMPRESAS



Sob o ponto de vista da empresa, estará lidando com diversos assuntos relativos à área de marketing tais como: produto, promoção, material de ponto de venda, comportamento do consumidor e preços; tratará ainda de aspectos de logística de entregas, de programação de produção, de finanças, de administração de vendas e outros

TRADE MARKETING NO SÉCULO XXI


Década de 80:

Marcas consagradas eram disputadas por um varejo que tinha o privilegio de comercializa-las
“A procura excede a oferta”

TRADE MARKETING NO SÉCULO XXI


Décadas entre 80 e 95:

Grandes redes concentram os volumes e reduzem custos operacionais e ganho de poder
“A oferta excede a procura”

TRADE MARKETING NO SÉCULO XXI


Anos 95

Entender e atender o novo consumidor passou a ser o desafio
comum