Trade marketing

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Trade Marketing
A função de Trade Marketing não é totalmente nova pois as organizações de venda já reconhecem a importância dos principais clientes, que representam uma alta participação no faturamento e algumas já desenvolveram a função do gerente de contas especiais para atendê-los. A novidade está na forma como este atendimento está sendo realizado; com ações mais técnicas e objetivos específicos de participação e rentabilidade por cliente.
Os “Trade Marketers” são gerentes de negócios e não apenas vendedores; são consultores, planejadores e principalmente pessoas com um profundo conhecimento de seus clientes.Dominam todas as informações financeiras e de marketing necessárias para otimizar o volume de vendas de suas linhas de produtos, entendendo o posicionamento de mercado e as necessidades de seus clientes varejistas.
Esta função de Trade Marketing têm uma área de conflito com a função de gerente de produto, uma vez que a ação esperada do homem de Trade Marketing é a de coordenação; unindo os vários aspectos das atividades comerciais e de marketing, o que também é recomendado ao gerente de produtos, têm dentre as suas atribuições a de planejar os programas de marketing abrangendo a definição de objetivos, a linha de produtos e embalagens, a estratégia de marketing, os preços, a propaganda e promoções de vendas e as metas de lucro.As áreas de relacionamento do gerente de produtos são várias. Convém destacar as interações com as áreas de vendas e de distribuição física, com o objetivo de tratar assuntos relativos à previsão de vendas, análise do desempenho de vendas, estratégias de vendas,prazos de entrega, posições de estoque e pedidos entregues.Como pode ser visto, tanto o Trade Marketer quanto o Gerente de Produto acabam tendo funções e atividades similares porém, enquanto o primeiro têm como público prioritário o cliente varejista, o segundo têm o consumidor final como seu público principal.

Em função