Persuadir é Saber Gerenciar Relação

É digno de nota que todos os grupos, sem exceção, possuem maior ou menor nível de dificuldade na execução de determinada função ou tarefa. Cada membro reage de uma forma a uma mesma situação. Por isso, todos, mas especialmente os líderes, precisam saber aplicar as soluções cabíveis a fim de atingirem seus objetivos com eficiência e eficácia. O quadro a seguir explana melhor sobre algumas das principais dificuldades na realização de atividades em equipe bem como suas respectivas soluções:…

mobilizar o consumidor do século XXI.” (FERNANDES, 2009, p.49). E no sistema socialcast, redes sociais influenciam muito na hora da compra, pois hoje temos um maior e melhor feedback, já que não há muita censura na internet, então é muito mais fácil de saber como está a aceitação de uma empresa. Como diz Fernandes (2009, p.59), ele fala uma das frases mais importantes para os publicitários: “Reinventar, ou morrer!”. Isso porque tudo nesse “novo mundo” é meio efêmero, tudo muda e…

tecnologia e eficiência em sua fábrica se estes fatores não levassem ao objetivo primordial, ou seja, ter ganhos fiinanceiros. O personagem principal conversa com Jonah, que lhe fornece importantes informações e faz questionamentos. A partir de então, a relação da fábrica Unico com o Jonah começa a ficar quase dependendente, visto que é quem o aconselha. A história se desenvolve diante de várias observações de Jonah sobre como é feita a administração da fábrica e de como “solucionar” os…

CAPÍTULO 1 - INTRODUCAO Esta monografia tem como tema de estudo a arte de formar e gerenciar uma equipe de sucesso no setor de vendas com foco na negociação e no papel do gestor nesse processo. Para tanto, buscar responder o seguinte questionamento: como formar e gerenciar equipes de sucesso no setor de vendas tendo como foco o processo de negociação? A escolha deste tema se deu em virtude da preocupação em saber que gerenciamento de vendas vai além de conceitos. Busca-se uma…

empreendedor trabalha por sua própria motivação, ele faz acontecer, ele arrisca, pois sua principal meta é alcançar o sucesso e o reconhecimento de todos. O empreendedor tem iniciativa, visão de futuro, capacidade de inovar, de organizar demandas e gerenciar equipes. Firmeza e determinação. Essas são algumas características e talentos fundamentais para um bom empreendedor. É este o espírito que motiva as pessoas a abrir o seu próprio negócio e a realizar coisas novas, sendo assim…

A ARTE DE ARGUMENTAR Gerenciando Razão e Emoção Antônio Suárez Abreu Sumário Por que Aprender a Argumentar? Gerenciando Informação Gerenciando Relação Argumentar, Convencer e Persuadir Um Pouco de História Tarefas da Retórica Clássica Senso Comum, Paradoxo e Maravilhamento Condições da Argumentação O Auditório Auditório Universal e Auditório Particular Convencendo as Pessoas As Técnicas Argumentativas Argumentos Quase Lógicos Argumentos Fundamentados na Estrutura…

A ARTE DE ARGUMENTAR Gerenciando Razão e Emoção Antônio Suárez Abreu Sumário Por que Aprender a Argumentar? Gerenciando Informação Gerenciando Relação Argumentar, Convencer e Persuadir Um Pouco de História Tarefas da Retórica Clássica Senso Comum, Paradoxo e Maravilhamento Condições da Argumentação O Auditório Auditório Universal e Auditório Particular Convencendo as Pessoas As Técnicas Argumentativas Argumentos Quase Lógicos Argumentos Fundamentados na Estrutura do Real Dando…

empenhar-se voluntariamente em objetivos de grupo” (George R. Terry). “A liderança, é quase só inteligência emocional, principalmente quando se trata de discernir o que fazem os gerentes e o que fazem os líderes, em coisas como assumir uma posição, saber o que é importante para si e perseguir suas metas em parceria com outras pessoas” (D.Goleman). “Liderança é essencialmente o processo de ajudar a mudar alguns aspectos fundamentais para aproveitar as condições mutantes da economia…

considerados importantes, como por exemplo, saber com responsabilidade dominar de forma habilidosa o controle sobre equipe, instituindo e motivando técnicas que garantam o bom relacionamento interpessoal entre os integrantes que compõe uma organização, gerir expectativas a fim de que todos entendam suas funções dentro da mesma, e contribuir para o desenvolvimento e acompanhamento da tecnologia para atingir um alto grau de qualidade, ter uma visão estratégica e saber planejar, vencer os…

pessoas, e o networking permitirá que você se aproxime das pessoas criando uma rede sólida de amigos que poderão lhe ajudar em seus projetos. O networking mais efetivo e duradouro é aquele feito de forma mais natural e construído baseado em um relação ganha-ganha entre ambas as partes. Teoria Organizacional A Teoria organizacional estuda as organizações e suas relações em diferentes níveis de análise: Macro; Organizacional; Micro. Reuniões As reuniões são…