Perguntas De Tecnicas De Negociaçao

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO Neste trabalho é apresentado um roteiro de preparação para negociações salariais, como resposta à ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera. Também, são aprofundados os conceitos, características e técnicas de Negociação e técnicas de planejamento da negociação. Palavras – chave: ATPS; Negociação; Planejamento da Negociação; Negociações Salariais; Roteiro. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ............

Conceitos de Negociação: 1. Negociação é uma arte que deve ser vista de uma forma sistêmica, onde duas ou mais partes se reúnem para expor suas propostas e alcançar um acordo. 2. Negociação pode ser definida como o uso da informação e do poder como fim de influenciar o comportamento dentro de um ambiente especifico, ou seja, um processo no qual as partes de direcionam de suas posições para um ponto em acordo. 3. Negociação é um processo bilateral, com objetivo de chegar…

Pergunta 1 Você está comprando um carro em uma loja e não conhece o vendedor, além do que é provável que não o encontre depois. Você está comprando o carro de um vizinho: a preocupação com o relacionamento já tem certa importância. Você está comprando o carro do seu pai e, provavelmente, o relacionamento importa mais do que o resultado dessa negociação. São situações bem diferentes, com um foco central comum, muito embora algumas pessoas tratem-nas da mesma forma. Qual das alternativas evidencia

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores ou por grandes empresários, mas são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida Exemplos de Negociação: Conseguir emprego; Obter promoção; Casar-se; Obter divorcio; Alugar imóveis; Comprar ou vender propriedades. Participar de algum investimento; Fazer acordos; Encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma organização. Negociar é um desafio…

Ciências Contábeis ATPS da Disciplina de Técnicas de Negociação Ivinhema/MS, 13 de Junho de 2013. Alunos RA 1 PAULO HENRIQUE DOS SANTOS FIORDELICE 418980 2 GREICIELI DE FREITAS VALENÇA 429753 3 FERNANDA DOS SANTOS MOREIRA 406018 4 ALAINE LAURIANO MONTEIRO 418165 5 DIONE BUENO SOARES 416631 Trabalho ATPS apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Ciências Contábeis, da…

Técnicas de Negociação Tema 4: Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Tema 5: A Ética nas Negociações Objetivos • Identificar as habilidades essenciais dos negociadores. • Compreender por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. Negociar é fundamental • O êxito nas negociações depende da habilidade do negociador. • América Latina e Caribe – falta de treinamento para negociadores. • Saber fazer proposta no momento certo. •…

supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à negociação. Palavras chave: ATPS,…

Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões, de Bruce Patton Num mundo cada vez mais interligado, onde as relações sociais se multiplicam numa velocidade ímpar, saber resolver conflitos de forma satisfatória para ambas as partes tornou-se uma habilidade essencial para quem quer se diferenciar, seja no mercado de trabalho, seja em seu próprio círculo de amizades pessoais. Negociar acordos num mundo em constantes transformações, onde pessoas das mais diferentes…

1.3 - MARGENS E VALORES 5 2 – EXERCÍCIO II 6 2.1 - ELEMENTOS DE IDENTIFICAÇÃO 6 3 – EXERCÍCIO 3 8 3.1 – Fazendo um plano de perguntas 8 3.2 – Perguntas abertas e fechadas 8 4 – EXERCÍCIO 4 10 4.1 – Decidindo 10 4.2 – Perfil de comportamento 10 5 – EXERCÍCIO 5 11 5.1 – Elaborando a proposta. 11 6 – EXERCÍCIO 6 12 6.1 – Chegando a um acordo 12 6.2 – A técnica do “Se... então...” 13 7 – EXERCÍCIO 7 14 7.1 – Avaliando o processo 14 1. - EXERCÍCIO I…

Atividade 4 – NEGOCIAÇÃO Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Muitos processos de negociação são construídos de forma a dificultar a comunicação entre os concorrentes e se definirem em uma única rodada, sem possibilidade de reposicionamento das partes. A tomada de decisão é mais difícil, quando as negociações seguem este esquema, principalmente por que: Resposta Selecionada: d. O não conhecimento dos outros concorrentes dificulta a previsão de seu comportamento. Respostas: a. Há…