Negociaçao

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores ou por grandes empresários, mas são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida
Exemplos de Negociação:
Conseguir emprego;
Obter promoção;
Casar-se;
Obter divorcio;
Alugar imóveis;
Comprar ou vender propriedades.
Participar de algum investimento;
Fazer acordos;
Encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma organização.
Negociar é um desafio excitante Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Negociação é um processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas
Estratégias para encontrar acordos Justiça emoção e racionalidade em negociação Buscar acordos depois de fechar o negócio Dê algumas informações Fortaleça a confiança e compartilhe informações Faça muitas perguntas
Estilos de Negociação Construtores De Negócios Coelhos Raposas Buldogues
Buldogues:
Agressivos e dominadores;
Confrontação de vontades;
Vantagens sobre os outros;
Fazem uso de exigências
Raposas:
Estilo próprio;
Reservadas e manipuladoras;
Querem levar vantagens;
Transmitem desconfiança.
Coelhos :
Não compartilham o que desejam fazer;
Passivo e conciliador;
Temem conflitos;
Apaziguadores.
Construtores de Negócios:
Não perdem tempo com questões emocionais;
Experientes;
Idéias claras dos interesses;
Eles gostam de ver você ter sucesso.
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Negociar é disputar poder!
Poder é autoridade, faculdade de ser forte, supremo, o que nos coloca em posição de vantagem em relação a alguém ou a algo.
A negociação é um processo pelo qual tentamos persuadir pessoas sobre as quais temos poder limitado (ou nenhum) a nos conceder algo que desejamos, normalmente em troca de alguma concessão.
Para negociar melhor, precisamos saber: como reduzir o poder de outro negociador? como aumentar o nosso