Perguntas De Tecnicas De Negociaçao

Profa. Adriane Werner Capítulo 1 – Aspectos Gerais da Negociação Pessoas vivem negociando, seja lá qual for sua área de atuação (vendas, compras, relações sindicais) ou relação (chefe subordinados; família; amigos etc.), e muitas vezes não se percebe que a vida é um constante exercício de negociação. Barganha Posicional Ocorre quando há divergência, ou seja, quando as pessoas envolvidas têm opiniões diferentes sobre como a negociação deve terminar Exemplo: um vendedor pede um…

realização prevê nota 0 (zero). Pergunta 1 1 em 1 pontos Leia a afirmativa a seguir. Independentemente de cultura, idade, raça, cor, religião, as pessoas têm seus próprios interesses – sucesso, aceitação, dinheiro, segurança. Elas variam em função das circunstâncias e o negociador precisa descobrir qual é o real interesse da outra parte. A afirmação remete a um dos sete elementos-chave da negociação. Qual? Resposta Selecionada: b. Interesse. Pergunta 2 1 em 1 pontos…

Ø Apresentação pessoal; Este é o primeiro passo da venda técnica. Não é um ponto crucial para o fechamento do negócio, mas uma apresentação mal feita com certeza reduzirá drasticamente sua chance de concluir com êxito a negociação. Portanto, muita atenção quanto a esse primeiro contato com seu cliente. Já falamos quanto à apresentação visual neste manual, quanto ao vocabulário e quanto ao cuidado em tratar com um cliente. Agora é o momento de trabalhar a empresa, o produto e o…

SENAI – CFP “FÁBIO DE ARAÚJO MOTTA” Negociação e Técnicas de Vendas - Módulo 03. Presidente da FIEMG Robson Braga de Andrade Gestor do SENAI Petrônio Machado Zica Diretor Regional do SENAI e Superintendente de Conhecimento e Tecnologia Alexandre Magno Leão dos Santos Gerente de Educação e Tecnologia Edmar Fernando de Alcântara Compilador Jeová Rodrigo de Almeida Unidade Operacional SENAI / CFP “FAM” Sumário 1- VENDEDOR CONSULTOR ...........................................................

E N D A S TÉCNICAS DE VENDAS Pág. 1 SUMÁRIO MÓDULOS ASSUNTOS Conhecimentos essenciais do vendedor 1 – Conhecimento de si próprio; .................................................................................... 2 – Conhecimentos sobre sua Empresa; ......................................................................... 3 – Conhecimento dos Produtos e Serviços; .................................................................. 4 – Conhecimento das Técnicas…

durante uma comunicação de negociação. Durante uma negociação os envolvidos neste processo não se limitam apenas a uma simples troca de ofertas e contra ofertas, eles utilizam de linguagens de 02 tipos de níveis lógicos (para realizar propostas e/ou ofertas) e as de níveis pragmáticos (as semânticas). Fica evidente que as principais falhas na negociação são a distorção na percepção dos envolvidos, para sanar esta falha é importante a utilização de técnicas como o uso de perguntas,…

S DE V E N D A S TÉCNICAS DE VENDAS Pág. 1 SUMÁRIO MÓDULOS ASSUNTOS Conhecimentos essenciais do vendedor 1 – Conhecimento de si próprio; .................................................................................... 2 – Conhecimentos sobre sua Empresa; ......................................................................... 3 – Conhecimento dos Produtos e Serviços; .................................................................. 4 – Conhecimento das Técnicas aplicáveis…

UNIP – GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FABIANE RORIZ ARRUDA KRISTOFFERSON TAVARES SUELI SOARES Introdução O presente estudo de caso foi realizado no âmbito da disciplina “Técnicas de Negociação” no curso de Gestão de Recursos Humanos, e é com base no comportamento de Ana, uma representante de uma empresa de Segurança. Ana ao perceber as razões pelos quais seus clientes em potências não compravam resolveu inovar uma técnica de apresentação do…

 | UNIDADE 1 No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras, a sua capacidade de atrair novos compradores, os riscos que o projeto acarreta na execução ou no efetivo recebimento do pagamento etc. Estes exemplos demonstram que a fixação de preços de reserva:Resposta |

TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO 06 de fevereiro de 2012 TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO IT DESCRIÇÃO PÁG 1 PERFIL E POSTURA DO NEGOCIADOR 3 2 O QUE O NEGOCIADOR DEVE CONHECER 4 3 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 5 4 CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS DAS ATIVIDADES DO NEGOCIADOR 7 5 PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO DAS ATIVIDADES DE NEGOCIAÇÃO 10 6 HABILIDADES DO NEGOCIADOR 14 7 ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO 16 8…