Passo 3 Passo 4 Gravadora Moradores

presente trabalho é sobre a negociação entre uma gravadora e a Associação de Moradores do bairro. Uma renomada gravadora pretende construir mais um empreendimento em um bairro simples do interior de São Paulo, mas os moradores deste bairro são contra a construção, por alegar que a gravadora trará consigo transtornos ao bairro. A prefeitura da cidade ordenou que a gravadora trouxesse um porta voz para negociar a questão com os moradores. O objetivo deste…

Passo 1 Perfil dos Oponentes Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos…

SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. MAPEAMENTO dos oponentes - Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6 6. PRÉVIOa DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7 7. RELATÓRIO FINAL - Passo 6 8 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 Referências 10 1 INTRODUÇÃO 2. perfil dos oponentes – Passo 1 Nesta etapa, apresentamos o perfil das partes…

PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 Perfil dos Oponentes-Associação Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos…

EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA Brasilia-DF 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7 7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 8 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 REFERÊNCIAS 10 1.…

Dalpiaz e Helenrose Coelho PORTO ALEGRE – RS 22 de Abril de 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2. Perfil dos oponentes - Passo 1 3. Habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5. Cultura Organizacional - Passo 4 6. Prévia das negociações - Passo 5 7. Proposta Final - Passo 6 8. Considerações Finais 1. INTRODUÇÃO Tomando-se por base o contexto…

.............. 03 2. Passo 1: Perfil dos oponentes.......................................................... 04 3. Passo 2: Características psicológicas........................................... 05 4. Passo 3: Análise da situação........................................................... 06 5. Passo 4: Sucesso e fracasso lado a lado........................................ 07 6. Passo 5: Prévia da negociação........................................................ 08 7. Passo 6: Negociação final.

II. PASSO 1 – MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ......................... 03 III. PASSO 2 – MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – MODELO DE JUNG ........................................................... 04 IV. PASSO 3 – PRINCIPAIS PONTOS DOS NEGOCIADORES ............................. 05 V. PASSO 4 – RESULTADO DAS VARIÁVEIS ....................................................... 06 VI. PASSO 5 – PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO SEGUNDO A 1ª REUNIÃO ............. 07 VII. PASSO 6 –

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito) Informações relevantes: publico conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos de Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos

satisfatório para ambas as partes. 1° Passo - Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação 1.1- Mapear habilidades dos negociadores segundo o modelo de Jung, relativo à: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas. 1.2- Associações dos Moradores 1.3- O representante da associação dos moradores, Sr. Carlos Henrique, administrador que tem ideia fixa não aceita os progressos advindos deste empreendimento. Alegando que irá tirar a tranquilidade dos moradores e prejudicará…