Associação Moradores do Bairro

PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1

Perfil dos Oponentes-Associação Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG- PASSO 2

MORADORES DO BAIRRO

ESTILO - Confrontador Restritivos

CARACTERISCAS - Preza pela tranquilidade dos moradores da 3º idade, impedindo da construção da gravadora no bairro.

TÁTICAS A SEREM UTILIZADAS NA NEGOCIAÇÂO - Associação de moradores, representados por Carlos Henrique tem objetivo de impedir a construção da gravadora. Os moradores questionam que a mesma ira trazer insegurança, transito e barulho.

GRAVADORA

ESTILO - Amigável

CARACTERISTICAS-Relacionamento de confiança com seus oponentes

TÁTICAS - Procura fazer um estilo mais amigável, tendo paciência e cordialidade, coma outra parte já que depende da liberação dos mesmos para instalação com os benefícios para todos.

NÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3

A principio e uma situação criticam, pois moradores são conservadores e não aceitam a instalação da gravadora. Planejamento da gravadora junto com a prefeitura