GRAVADORA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
Centro de Educação a Distância

Curso: Administração
Disciplinas: Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional

DESAFIO PROFISSIONAL
CASO: INSTALAÇÃO DE UMA GRAVADORA EM UM BAIRRO DE CLASSE MÉDIA

Leido César Barbosa – 8527956335

Tutor: Ederson Ribeiro

Goiânia, 02 de Junho de 2014.
Mapeamento do perfil dos Negociadores
No impasse criado pela Associação de Moradores do Bairro que não deseja que a gravadora se instale nele, temos dois negociadores que, baseados em fatos relevantes ao seu ponto de vista, tentaram chegar a um acordo que satisfaça suas argumentações. Estes negociadores são: Carlos Henrique, Administrador, deseja impedir a construção da gravadora no bairro, baseado em fatos como segurança, perturbação da ordem pública, barulho e infraestrutura; Jorge Andrade, Estrategista de Negócios, deseja obter a aprovação da Associação de Moradores para a construção da gravadora, baseado no fato que o progresso é inevitável e que trarão benefícios ao bairro.
Habilidades dos Negociadores Carlos Henrique – Age conforme os interesses da Associação de Moradores, é sábio para chegar a um acordo favorável a Associação e em suas negociações tem o hábito de utilizar terceiros para ganhar tempo. Jorge Andrade – Mantem um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, utiliza o entusiasmo e a diplomacia para acalmar as irritações, sempre utiliza a ajuda dos outros para formar sua proteção e faz uso de situações ou fatos que não fazem parte da agenda.
Argumentação
Seguindo o seu projeto de crescimento e planejamento para manter sua conceituada posição no mercado fonográfico, e após realizar uma longa pesquisa, a gravadora chegou á conclusão, de que o bairro é o melhor local para a instalação do seu novo estúdio de gravação.
O objetivo deste novo estúdio é consolidar sua posição de revelação de novos talentos e disponibilizar para seus artistas, um estúdio moderno de alta tecnologia e com uma