Desafio Profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
1º SEMESTRE

Camile Maffei RA 8980233661
Greice Lopes RA 8742102372
Thaís Silveira Torales RA 9935233897

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

NOME TUTOR SALA DE AULA: Daniella Zandonotto
NOMES PROFESSORAS EAD: Renata M. G. Dalpiaz e Helenrose Coelho

PORTO ALEGRE – RS
22 de Abril de 2014

SUMÁRIO

1. Introdução
2. Perfil dos oponentes - Passo 1
3. Habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3
5. Cultura Organizacional - Passo 4
6. Prévia das negociações - Passo 5
7. Proposta Final - Passo 6
8. Considerações Finais

1. INTRODUÇÃO

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações e sociedades.
O processo de transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças. Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao diálogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação. O instrumento documental visa complementar a atuação de seus representantes contribuindo para o aperfeiçoamento do direito humano junto com o conjunto da sociedade.

PALAVRAS CHAVES: Competitividade,