Desafio Profissional

Passo 1
Perfil dos Oponentes Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Passo 2
Associação de moradores
Estilo: Ardiloso, restritivo, reservado, confrontadores e introvertidos.
Características: Tem a certeza de que a cidade não necessita desse empreendimento. Pois acarretara muitos problemas aos moradores.
Táticas usadas na negociação: Devido a grande movimentação causada pelo empreendimento, irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito e a segurança dos moradores.
Gravadora
Estilo: Confrontador, extrovertida, amigável.
Características: Acredita que o empreendimento trará melhorias para a cidade, pois a cidade está ainda em processo de construção e o empreendimento ajudará na formação da cidade.
Táticas usadas na negociação: O projeto trará benefícios aos moradores, como emprego, e progresso para o bairro.

Passo 3
Nesta situação encontramos conflitos em ambas as partes, pois os moradores da cidade são contra a gravadora, e mesmo a prefeitura concedendo alvará, sabemos que precisamos da aprovação deles para que haja uma aceitação amigável.
Objetivo da gravadora: O