Passo 3 Passo 4 Gravadora Moradores

....... 1 2. perfil dos oponentes - Passo 1 ....................................................... 2 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 .............. 2 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 ......................... 3 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 .................................................. 4 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 ................................................... 6 7. Resultado das negociações - Passo 6 ..................................

PASSO 1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da gravadora Alegação: Perturbação da ordem pública Argumentos: Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância – FAC 4 TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1ª SÉRIE DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL CAMPINAS/SP MARÇO – 2014 INTRODUÇÃO Para termos um bom e melhor desempenho em qualquer tipo de negociação é necessário entendermos o processo sistêmico de uma negociação. Sabemos que o negociador domina as informações na trajetória no desenrolar das negociações e cada indivíduo tem os seus limites

RA: 8528953426 José dos Santos RA: 8528943499 Maria Francisca da Silva Macedo RA: 8529966604 Edna Araújo Soares RA: 8360800205 São Sebastião / DF 22 de Abril de 2014 Sumário Introdução 3 Passo 1 4 Passo 2 4 Passo 3 5 Passo 4 8 Passo 5 9 Passo 6 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 1 Introdução Analisar os pontos de vista da situação e dos oponentes, estudar seus perfis, propor questionamentos, avaliar os estilos , características e táticas utilizadas e

---------------------------------------------------------------3 Primeiro Passo----------------------------------------------------------------------------------------------------4 Segundo Passo----------------------------------------------------------------------------------------------------5 Terceiro Passo-----------------------------------------------------------------------------------------------------6 Quarto…

02 de Maio 2014 INTRODUÇÃO Neste desafio será apontado à negociação de moradores e um proprietário de uma gravadora que se sente prejudicado com proposta de ser construída uma praça no local a onde se encontra sua gravadora que já esta localizada a mais de 12 anos naquele bairro. PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Nathalya Gomes Durães Freire Formação:…

PROFISSIONAL SUMARIO Passo 1__________________________________________________________01 Passo 2__________________________________________________________02 Passo 3__________________________________________________________03 Passo 4__________________________________________________________04 Passo 5__________________________________________________________05 Passo 6__________________________________________________________06 Passo 1 Perfil dos Oponentes - Associao de Moradores do…

MORADORES X GRAVADORA. 1.1 Perfis dos Negociadores. O porta-voz da gravadora, o Sr. Jorge Andrade possui formação em Estratégias de negócios e experiência em negociar em meio a conflitos. Seu objetivo na negociação é obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alega que o progresso é inevitável, e acredita que a instalação da gravadora pode contribuir para melhorias no bairro. Seu estilo de negociação pode ser caracterizado como confrontador, que segundo SPARKS.

Gonçalo / Rio de Janeiro 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES (É o passo 1). Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade. Elabore um texto apresentando o perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I que está na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo. Perfil um tanto quanto confrontador , metódico e analítico.…

............ .. 02 1. PERFIL DOS OPONENTES-PASSO 1 ........................................................................ .. 03 2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES-PASSO 2............................ .. 04 3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO-PASSO 3 .........................................04 4. CULTURA ORGANIZACIONAL-PASSO 4 .................................................................05 5. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES-PASSO 5 ..........................................