Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE (São Gonçalo)
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Rubia Maria Castanheira Faustino de Oliveira
RA 8762146185

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EAD BRUNA CRISTIANE DE SÁ

São Gonçalo / Rio de Janeiro
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
(É o passo 1). Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade.
Elabore um texto apresentando o perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I que está na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo.

Perfil um tanto quanto confrontador , metódico e analítico.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
(É o passo 2). O modelo de Jung está no slide 21 do tema 1 da disciplina de Técnicas de Negociação, e também na página 31 do PLT.
Você deverá apresentar as habilidades das duas partes envolvidas, portanto, serão dois mapeamentos, ou seja, um para a gravadora e outro para a associação de moradores. Você pode utilizar o modelo abaixo:

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Confrontador
Tem como característica a cooperação e é questionador, onde busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.
Define limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Restritivo
Tem como característica a não cooperação onde agem apenas de acordo com seus interesses.
Tática de choque onde utiliza-se do medo e ameaça.

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3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
(É o passo 3).
A partir da leitura do texto das páginas 4 e 5 do arquivo das orientações, elabore um texto com a análise da situação, situação esta analisada