Desafio Profissional Final

Anhanguera
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação à Distância

Logística
Técnicas de Negociação;
Comportamento Organizacional.

Colaboradores
Jonathan Ximenes Benites Ra: 2809655550
Fernando Augusto Ra: 2817816937
Jhenifer Fernanda Bueno Barbosa Ra: 2828951228
Patrik Alan Rufino RA: 1299110306
Wagner Lourenço Ra: 1966226584

Desafio Profissional

Nome do Tutor: Juliana Silva

Matão, 02 de Abril de 2015.
Sumário

1. Introdução........................................................................................ 03
2. Passo 1: Perfil dos oponentes.......................................................... 04
3. Passo 2: Características psicológicas........................................... 05
4. Passo 3: Análise da situação........................................................... 06
5. Passo 4: Sucesso e fracasso lado a lado........................................ 07
6. Passo 5: Prévia da negociação........................................................ 08
7. Passo 6: Negociação final................................................................ 09
8. Conclusão.........................................................................................10

Introdução
No contexto atual onde vivemos em um mundo capitalista, que gera uma competitividade extrema, no qual as organizações devem procurar compreender todos os aspectos, culturais, sociais, tecnológicos, políticos, educacionais, pressões econômicas, que se mantém em constantes transformações.
Com isso cresce a responsabilidade dos negociadores, que visam atribuir a melhor comunicação possível, visando entender tais aspectos acima relacionados de seu opositor, buscando atingir os melhores resultados para ambos com o menor tempo e mínimo de stress possível.
O que aconteceria então, se uma renomada gravadora tentasse uma expansão, visando um bairro nobre. Após uma detalhada pesquisa de atribuição de desempenho futuro, fosse interrompida temporariamente pelos moradores do