Universidade Anhanguera

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de educação a Distância
Anhanguera UNIDERP Sertãozinho
Curso Superior Tecnologia em Logística
Desafio Profissional
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional
Tutor(a): Juliana Silva / Jacqueline Facioli

Julio Cesar Domiciano – RA 2816823901
Vinicio José Basso – RA 1711274077
Clelton José da Costa Botelho – RA 2811780798
Larissa de Paiva – RA 2816824041

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

Sertãozinho SP, 01 de abril de 2015

Introdução: O objetivo desse trabalho é de demonstrar o conflito entre as técnicas de negociação, inicialmente em conflito e suas variáveis táticas e abordagem onde o resultado seja satisfatório para ambas as partes.

1° Passo - Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação

1.1- Mapear habilidades dos negociadores segundo o modelo de Jung, relativo à: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas.
1.2- Associações dos Moradores
1.3- O representante da associação dos moradores, Sr. Carlos Henrique, administrador que tem ideia fixa não aceita os progressos advindos deste empreendimento. Alegando que irá tirar a tranquilidade dos moradores e prejudicará a segurança devido à quantidade de pessoas que vão circular pelo local e o transito permanecera mais intenso e perigoso. E por fim o publico alvo dessa negociação são as pessoas da 3° Idade, que são conservadores e questionadores que prezam pela tranquilidade para o descanso e não concordam com a construção da gravadora.
1.4- Sou Sr Jorge Andrade, gerente de negociação e representante da gravadora, venho apresentar proposta e discutir uma negociação amigável com a construção desse empreendimento sem afetar ninguém gerando empregos e benefícios para melhorias no bairro. Desde que a negociação seja com benefícios para todos.

2° Passo – Mapear as habilidades essenciais dos negociadores segundo o modelo de Jung, relativo à: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas.
2.1- Perfil dos Oponentes – Associação dos Moradores
Líder: