Os Agentes Da Negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE OSASCO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO OSASCO 2012 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Técnicas de Negociação, para composição de nota de aprovação na disciplina, sob a orientação do Professor Eduardo Siriano. Aprovado em , de abril de 2012. BANCA EXAMINADORA _____________________________________________ Prof.:…

PCMSO, com o objetivo de promoção e preservação da saúde do conjunto dos seus trabalhadores. 1.1.2 - Esta NR estabelece os parâmetros mínimos • diretrizes gerais a serem observados na execução do PCMSO, podendo os mesmos ser ampliados mediante negociação coletiva de trabalho. 1.1.3 - Caberá a empresa contratante de mão-de-obra prestadora de serviços, informar a empresa contratada, os riscos existentes e auxiliar na elaboração e implementação do PCMSO nos locais de trabalho onde os…

pré-requisito para a redução dos custos de telefonia. Na avaliação do seu fornecedor, a primeira coisa a negociar são os valores por minuto. A negociação da minutagem pode parecer irrelevante – afinal, “são só alguns centavos de diferença”. Porém, com o volume de ligações feitas diariamente em um call center, essa economia faz toda a diferença. A negociação é fundamental para diminuir os gastos com as chamadas. Além disso, é preciso ficar atento para outras oportunidades de economia.…

período. seja reconhecida judicialmente, o trabalhador fará jus ao pagamento do adicional pelo período em que laborou em situação insalubre. Destaque-se que não é necessário que o trabalhador permaneça por todo o período de labor em contato com o agente insalubre para que faça jus à percepção do adicional. O TST na Súmula 47 e a Seção de Dissídios Individuais na Orientação Jurisprudencial 4 reconheceram que o fato de o trabalhador executar suas atividades em condições insalubres…

que não tem conteúdo. A Teoria Geral de sistemas foi aplicada na Negociação (aspecto da administração), onde através de esquematizações sistemáticas, se tem a perspectiva de um bom êxito nos negócios. A proposta de Martinelli para uma negociação evolutiva foi onze métodos a ser estudado: - Processo de negociação - Importância da comunicação - Variáveis básicas - Habilidades essenciais dos negociadores - Planejar segundo…

de negociação, quais são os tipos de conhecimento que podemos identificar? R: Conhecimento de si mesmo e Conhecimento do oponente. 3. No processo de negociação, estrategicamente é importante que o negociador obtenha quais informações? R: Regra do Jogo; Perfil do outro negociador “adversário”; Suas próprias limitações. 4. Quais os métodos de auxilio a tomada de decisão que podemos citar? R: Brainstorming; Árvore de decisões; Matriz de prioridade. 5. Quais são os tipos de métodos de negociação? R:

NEGOCIAÇÃO 1. INTRODUÇÃO 1.1. NEGOCIAÇÃO: APRESENTAÇÃO 1.1.1. INTRODUÇÃO Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo. DILEMA DO NEGOCIADOR: PARA CRIAR VALOR É PRECISO OFERECER INFORMAÇÕES SOBRE OS SEUS INTERESSES, PORÉM REVELAR SEUS INTERESSES PODE CRIAR DESVANTAGEM. RACIONALIDADE LIMITADA: Herbert A. Simon foi o primeiro a…

autogerida pelas próprias partes (na autotutela. na verdade, gerida por uma única das partes). Na última modalidade (heterocomposição), ao revés, verifica-se a intervenção de um agente exterior aos sujeitos originais na dinâmica de solução do conflito, o que acaba por transferir, em maior ou menor grau. para este agente exterior a direção dessa própria dinâmica. Ou seja, a sistemática de análise e solução da controvérsia não é mais exclusivamente geridas pelas partes; porém transferida…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA – EAD CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA ATPS – ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Técnicas de negociação PROFA. MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO RODRIGO SOUSA DOS SANTOS - 4303787195 WELLINGTON FRANCISCO ROSA DA SILVA - 1099153379 ANÁPOLIS 2012 SUMÁRIO |

Questão 1 | VENDAS E NEGOCIAÇÃO Em geral, uma negociação atravessa uma sequência de etapas que pode ter algumas variações, dependendo de sua natureza. As típicas de uma negociação são: I. RECONHECIMENTO DO PROBLEMA OU DA NECESSIDADE II. CONTATO INICIAL E EXPLORAÇÃO III. PREPARAÇÃO IV. CONSTRUÇÃO DA SOLUÇÃO E GERENCIAMENTO DE OBJEÇÕES V. FECHAMENTO OU DESCONTINUIDADE É importante mencionar que a ocorrência dessas fases nem…