20150415 104150 Aula 11 Segmentacao E Posicionamento

Mercadológica I Estratégias de Marketing, Segmentação e Posicionamento Agenda Miopia em Marketing Marketing Estratégico Segmentação e seleção de mercados-alvo Posicionamento da oferta Miopia em Marketing Theodore Levitt (1960) Mitos O QUE É MIOPIA? MITO DA POPULAÇÃO: lucros assegurados pelo mercado em expansão;  INDISPENSABILIDADE: crença de que um produto superior se venderá por si mesmo - “Não existe garantia contra obsolescência de produtos”;  PRESSÕES DA PRODUÇÃO: marketing é negligenciado, visto como enteado: ênfase na produção e vendas; SOBREVIVÊNCIA impõe MUDANÇA! Mudança de foco  Orientação para clientes e não para produto:”uma indústria é um processo para satisfazer aos clientes, não um processo de produção de bens”; Entrega da satisfação Criar coisas com as quais as satisfações são atendidas Forma de fabricação Descobrir matéria-prima/patente/talento para vendas Agenda Introdução • As duas principais estratégias de Marketing, por serem acessíveis a toda e qualquer empresa, são a segmentação de mercado e o posicionamento da oferta. • O Marketing Estratégico precede e define o Marketing Operacional (4 Ps). Marketing de Mercado-Alvo Etapas para Adoção de Marketing de Mercado-Alvo: Segmentação Segmentação Relembrando... Abrangência do Marketing Define Marketing Operacional Marketing Estratégico Sistema de Análise e Decisão Sistema de Ação 1. Segmentação/posicionamento 2. Comportamento do Cliente 1. Planejamento de Marketing…

Relacionamento entre posicionamento competitivo e segmentação de mercado: um estudo analítico Esdras de Carvalho Sousa (UFC) esdrasdecarvalho@hotmail.com Resumo: Este trabalho tem como objetivo um levantamento teórico dos conceitos de Posicionamento e Segmentação, suas estratégias, formas de definir e importância para a empresa. Esses elementos fazem parte do planejamento estratégico da empresa. O Posicionamento busca alocar na mente do consumidor um conceito determinado pela…

Sistema de Informações de Marketing (SIM) confiável e atualizado. Organizações que negligenciam o conhecimento e o entendimento de seu público alvo não terão foco suficiente para reter seus consumidores e acabarão perdendo receitas para concorrentes mais competitivos. Como comentam Kotler e Keller (2006), os consumidores escolherão onde e o que consumir a partir do que pensam e sentem a respeito das marcas, de sua opinião sobre a melhor proposta de entrega de valor. Valor como…

FACULDADE ESAMC UBERLÂNDIA RESUMO MARKETING IV Livro: Estratégia de marketing e posicionamento competitivo Resumo dos Capítulos 9 e 10 Aluna: Ana Michele Santos Ra:213238 Professor: Antônio Carlos Uberlândia, 12 de maio de 2015. Capítulo 9 Princípios de segmentação e posicionamento Introdução Podemos dizer que o posicionamento competitivo é a forma que os clientes percebem as ofertas alternativas no mercado, fazendo uma comparação a outras. A segmentação de mercado é…

Seja objetivo. Quais os fatores do macro ambiente de marketing no qual a empresa está inserida, que trouxeram maior impacto positivo ou negativo nos seus resultados? Justifique. Faça uma análise do processo de comportamento de compra do consumidor indicando fatores de influência no comportamento e no processo de decisão de compra. A fim de oferecer uma visão consistente do cenário mercadológico do qual participa a referida empresa, elabore análise quantitativa e qualitativa…

BLUEDRAGON Segmentação e Posicionamento Estratégia de Preço Trabalho Realizado Por: Daniel Camilo - 2120184 Fernando Torres - 2120846 Marco Pereira - 2100323 Cláudio Ferreira - 2110308 Turma: P21N INSTITUTO SUPERIOR DE CONTABILIDADE E ADMINISTRAÇÃO DO PORTO LICENCIATURA EM GESTÃO DE ATIVIDADES TURISTICAS – MARKETING TURISTICO Índice Introdução…

Prof. Dr. Joaquim Eduardo de Moura SEGMENTAÇÃO  A segmentação de mercado é um processo técnico de marketing que consiste em dividir o mercado em grupos de clientes efetivos ou potenciais com características semelhantes.  Segmento de mercado é um grupo de consumidores com características e preferências semelhantes.  Nicho de mercado é um subgrupo de um segmento.  Cada segmento de mercado identificado nesse processo pode representar uma oportunidade de marketing, ou…

Segmentação de Mercado Segmentação e Posicionamento Segmentar um mercado consiste em dividilo em grupos de consumidores, cujas reações ao esforço de marketing da empresa sejam similares para os que pertencem ao mesmo grupo e distintas dos demais grupos. Por que segmentar? Porque os consumidores são diferentes dispersos e numerosos. Porque os consumidores gostam de expressar suas diferenças, sempre que disponham de: Renda suficiente; Variedade de produtos a escolher.…

TEÓRICO EXEMPLO 1 TEMA: POSICIONAMENTO DE MARCA – UM DA EMPRESA “X” PROBLEMA: Qual a melhor estratégia de posicionamento de marca para uma empresa do ramo madeireiro voltada para exportação? OBJETIVO GERAL: Analisar qual a melhor estratégia de posicionamento de marca para uma empresa do ramo madeireiro. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: • Apresentar as definições de marketing, posicionamento e estratégias de mercado; • Identificar as atuais percepções dos clientes quanto à empresa e sua…

1. segmentação Ao pensarmos em mercado, precisamos antes de tudo traçar uma definição do que vêm a ser estes mercados. A empresa conseguirá vender seus produtos aos consumidores se existem alguns requisitos básicos: 1. Deve existir alguma pessoa com necessidade que seja satisfeita com a compra do produto; 2. A pessoa deve ter o poder aquisitivo para comprar o produto, e; 3. Condições para efetuar a compra. Segmentar um mercado significa escolher um grupo de consumidores,…