O Que é Enfoque Sistemico

intenso nos últimos anos. Muitas são as publicações que têm surgido. Porém, a maior parte não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. A idéia inicial foi verificar o estado da arte sobre o assunto, identificando as diferentes visões e avaliando o nível de preocupação existente entre elas quanto a um enfoque sistêmico. A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização…

sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2006. 2) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, 2002. 3) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, 2005. Bibliografia Básica Unidade: Faculdade de Ciências e Tecnologia de Brasília (FCB) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. 2) 1ª ed. São Paulo: MANOLE, 2010. 2)…

para a resolução do problema. Dentro deste contexto este trabalho tem por objetivo identificar por um olhar sistêmico esse conjunto de características que formam as habilidades dos negociadores e verificar como essas habilidades podem influenciar o uso dos poderes pelo negociador, poderes estes que se constituem como uma das variáveis crucias da negociação. Para tanto o enfoque sistêmico será utilizado como ferramenta que disponibilizará melhor visualização e compreensão das variáveis…

desenvolvimento intenso nos últimos anos, muitas são as publicações que têm surgido. Porém a maior parte não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. Procura-se inter-relacionar três níveis, que são: negociação, administração e sistemas. A tentativa de enfocar a negociação sob o ponto de vista sistêmico foi sintetizada através de artigo publicado em revistas de sistemas na Inglaterra (Martinelli e Almeida 1998), na qual se procuraram interconectar os…

centrais de Bertalanffy 1. A importância da interdenpedência das partes, necessidade de analisar não apenas os elementos, mas suas interrelações. 2. A necessidade de um tratamento complexo para uma realidade complexa: necessidade de aplicar vários enfoques para entender e lidar com uma realidade que se tornava cada vez mais complexa. Teoria dos sistemas Sistema respiratório humano Visão holística/Sinergia _ É a visão da empresa como um todo. A visão holística vai mais além,…

observador. Para enfrentar a complexidade é preciso ter a capacidade de enxergá-la. Quem utiliza o enfoque sistêmico aprende a “enxergar sistemas” e a sua complexidade. Complexidade  esta palavra refere-se ao grande número de problemas e variáveis que as organizações devem enfrentar. O nível de complexidade está relacionado a quantidade de problemas e variáveis existentes. O enfoque sistêmico é uma ferramenta que possibilita a compreensão da multiplicidade e interdependência das…

corretas: I e III apenas. I, II, III e IV. I e IV apenas I e II apenas. I, II e III apenas essa é a correta QUESTÃO 01 O enfoque sistêmico é importante na administração, pois cria no gestor um olhar clínico da organização constituída como parte de um todo e, ao mesmo tempo, constituída de partes menores e interdependentes. O enfoque sistêmico possibilita ao gestor: I) Visualizar a interação entre os departamentos (ou setores) da empresa e como eles se…

7 Aplicações do enfoque sistêmico Há inúmeras aplicações para o enfoque sistêmico na administração. Alguns exemplos como: mudanças organizacionais para melhorar o desempenho do sistema, reengenharia de processos, uma administração de qualidade total, estratégia e uma abordagem situacional. 8 Organizações como sistemas Uma habilidade básica para os administradores é a compreensão dos elementos, compreensão do sistema, que se definem em técnico, formado por recursos componentes…

características que formam as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador e verificar como essas habilidades influenciam o uso dos poderes pelo negociador, que se constitui numa das variáveis mais importantes da negociação. Por tanto, o enfoque sistêmico será utilizado como metodologia para melhor visualização e compreensão das variáveis analisadas e seu relacionamento. Negociador e suas habilidades Ter habilidade é a questão mais importante em um processo de…

de uma abordagem situacional. O líder é a pessoa que sabe conjugar e ajustar todas essas características. Assim, não há um tipo único e exclusivo para cada situação.“ (CHIAVENATO, 2004, p.145) 3. Indique no caso onde há evidências dos enfoques sistêmicos e contingencial, explicando porque e contextualizando com estas teorias. Apresentado a informação no texto de que o consumo de hambúrgueres em 19 82 caiu em 19% enquanto em 1990 registrou uma diminuição de 17% devido a…