A negociação e suas variáveis

UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO E DA REGIÃO DO PANTANAL-UNIDERP interativa CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA MÁRCIO ROBERTO PEREIRA MARQUES- RA(177345) TUTOR PRESENCIAL: WELESSON GAZEL A NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS DENTRO DE UMA VISÃO SISTÊMICA TUTOR EAD: DAVI PRADO PALHETA AKARA

1ª PERGUNTA.
Qual seria a melhor definição para negociação?
O tema negociação tem um sentido muito amplo, definido por vários autores nacionais e internacionais, cremos que negociação é um processo onde existem duas partes que conflitam em em diversos modos, isto é teem interesses diferentes e nesse cenário a negociação entra como fator de conciliação onde busca-se um acordo entre essas duas partes, visando entender os interesses de cada uma das partes e nisso buscar um ponto de acordo, onde esse acordo possa ser firmado, pois chega a agradar as duas partes.
2ª PERGUNTA.
Quais são as variáveis básicas de negociação apresentadas nesses primeiros capítulos da plt?
As variáveis básicas da negociação, são o O tempo, a informação e o poder.

1. Introdução
O tema negociação tem sido um assunto muito estudado e discutido nos últimos anos, muitos autores têm formulado teorias sobre esse assunto, resultando em um vasto campo de pesquisa.
Muitos autores defendem a teoria de que a negociação é formada por múltiplas teorias, que devem ser estudadas com muita assiduidade para serem aprendidas antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensadores afirmam que a e negociação é em sua essência uma atividade que pode ser praticada por indivíduos que acumularam diversas experiências práticas ao longo da vida.
O que se pode afirmar, independente da forma de se pensar sobre a negociação é que a existência de um conjunto de características formam o perfil do negociador. E é por haver muitas características que se diferenciam de acordo com o ambiente que é preciso entender sistemicamente