As variaveis da negociação

TÍTULO:
O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO.
Conceito de negociação
Negociação é um processo que envolve duas ou mais pessoas para se negociar algo. Baseando-se na comunicação bilateral, no intuito de adquirir sucesso nos interesses em comum das partes envolvidas.
Em um processo de negociação é importante avaliarmos que a negociação é um grande processo de transformação e para se obter sucesso é necessário que o fluxo de entrada, processo e saída estejam bem elaborados.
No sistema de entrada é necessário que se haja:
Uma boa comunicação entre os negociadores, que fique tudo muito bem explicado para que não se tenha duvidas quanto ao que esta sendo negociado e saber ouvir a outra parte.
Coletar informações, ter um conhecimento prévio sobre o outro individuo é um fator que influencia muito o resultado final.
Ter em mente o seu piso e o teto. Até onde posso ceder e chegar, o chamado poder de barganha.
Interesses em comuns: é necessário que se tenha um interesse igual, é importante eles serem identificados no inicio do processo para se evitar ataques indesejados.
Com um bom processo de negociação a saída se dá com o sucesso ou fracasso da negociação.
Gerando uma conquista de pessoas e abrindo espaço para futuras negociações.
Concessões: ambas as partes tem ganho mútuos. Uma parte perde agora e ganha depois.
Persuasão: capacidade de convencimento. Fazer uma das partes ter visões amplas do negócio como o negociador quer.
Negociadores saem da negociação com suas necessidades atendidas.

Variáveis da negociação

Tempo
O tempo pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação, pois conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo, contribuindo para o fracasso ou fracasso de uma negociação.

Informação
Está ligada com o poder de conhecer as necessidades, quanto mais informações confiáveis as partes têm, mais distante se fica de um resultado