Variaveis de negociação

Quais são as variaveis básicas da negociação?

A variavel pode está sempre presente em qualquer situação que envolva Negociação.

Temos três principais Variaveis Basicas..

Poder
Tempo
Informação.

Poder .

* É a força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos.

* É a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros , sem considerar seus cargos ou autoridades relativos.

* É a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizerem na ausência dessa influencia. (Sparks 1992)
Martinelli e Almeida Subdividem os poderes.

Pessoais: Moralidade, Atitude, Persistência e Persuasão
Circunstancias: Especialista, Investimento, Posição, Legitimidade, Concorrência, Riscos, Barganha, Riscos, Precedentes Compromisso e outros.

Poder (do latim Potere) é, literalmente, o direito de deliberar, agir e mandar e também, dependendo do contexto, a faculdade de exercer a autoridade, a soberania, ou o império de dada circunstância ou a posse do domínio, da influência ou da força.. Tempo

O tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se o modo como ele afeta o processo.

Deve ser ponto de Apoio:

Para Proteger o negocio.
Satisfação dos envolvido. * Ser paciente.

* Negociação Litigiosa - não revelar limite de tempo para outra parte.

* O “outro-lado” tem sempre prazo Limite. Ocultação de tenção e pressão.

* Ações precipitadas - só quando for garantida a viagem. (Cohen 1980)

Segundo o Dicionário Aurélio, tempo significa a sucessão dos anos, dos dias, das horas etc. Que envolve ,para homem, a noção de presente, passado e futuro.

O que é o tempo?
1. Esta pergunta tem intrigado estudiosos, matemáticos, físicos, filósofos e curiosos ao longo da história da humanidade. Contudo, dificilmente