O Que Você Entende Como Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADIMINISTRAÇAO TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Julio Cesar Reami RA 414138 Robson de Souza RA 439886 Marcos Fernando de Paula Oliveira RA 414019 Eldes Deógenes Nunes

Negociação 1. Negociação depende fundamentalmente de relacionamento e temos estes três elementos: a comunicação, a razão e a emoção. O sucesso depende da maneira como consideramos e harmonizamos estes três elementos. (Fisher e Ury). Negociação é um processo de comunicação que tem o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. A negociação envolve: * habilidades humanas * relacionamento interpessoal * percepção *

Aula-tema 06: Negociação: Instrumento de Gestão da Ética e Habilidade Imprescindível ao Líder "A negociação é um instrumento relevante de gestão, cujo teor e motivação tem sentido ético, pois visa essencialmente, através de acordo, Chegar à verdade comum.. não há ética em equipe sem negociação e consenso" p.101. "Consenso são verdades comuns que resultam de negociação, por isso, são comuns" p. 101. A gestão participativa expressa uma administração ética ao valorizar o diálogo, a comunicação –

PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Irecê, Bahia Abril de 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA – 1° SEMESTRE DISCIPLINA: cOMPORTAMENTO oRGANIZACIONAL PROFESSOR: MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO ALUNOS: ALINE SOUZA DE ALMEIDA RA 374499 LUIZ ALBERTO PEREIRA ROCHA RA 383075 MÔNICA VALDIR REGIS RA 375569 NANCI SANTANA DA SILVA RA 359202 ROTERIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Trabalho acadêmico apresentado à disciplina Técnicas de…

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD: TUTOR PRESENCIAL: SUMÁRIO INTRODUÇÃO.................................................................................................................3 DESAFIO - Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.......................................4 CAPÍTULO 1 - Definições de negociação.......................................................................6 CAPÍTULO 2 - Conceito de Negociação.....................

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO A negociação faz parte da vida em sociedade, familiar, pessoal e profissional; Se temos conhecimento e informações que nos fortalece pela busca de nossas satisfações e necessidades, o ato de negociar e algo que faz parte do cotidiano, em busca de habilidades e satisfação, para lidar com as mais diferentes situações contraditórias, em que e necessário a busca de aceitação de idéias, propósitos ou interesses considerando o melhor resultado possível para as partes envolvidas

Pesquisa VOCÊ SABE CONDUZIR UMA NEGOCIAÇÃO?TECNICAS EFICAZES PARA ASSEGURAR OS RESULTADOS QUE VOCÊ DESEJA AUTOR: KEN LANGDON CAMPINAS 2014 Grupo Universitário IPEP Instituto Paulista de Ensino e Pesquisa Bruna Silverio de Carvalho – RA1310097JALBCEduardo Paschoini – RA1310068JALTCGiuseppe Figliolo Ferrante – RA1310098JALTCJamyller Priscila da Rocha Torres – RA1310081JALBCJoao Daniel Ferreira Izidorio – RA1310087JALTCNadia Amaral – RA: 1310065 JALBCRenan Colombini – RA1310067JALTC …

INTRODUÇÃO Este desafio tem a finalidade de registrar a nossa trajetória no curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos na disciplina Técnicas de negociação em educação a distância, ministrada pela professora interativa: Cristiane Vinholi de Brito e o professor local: Aber Hilton Vizoto Galhardo. Neste desafio exponho de maneira clara todo o processo de aprendizagem, meus erros, acertos e incertezas, além dos aspectos que considerei relevante, as discussões, questionamento…

mesmo perguntas como: “ Meu discurso de venda está passando o valor que meu produto agrega?”, “Em que mercado não estou atuando e posso atuar?”. Fonte: Técnicas de Negociação: Programa do Livro-Texto, PLT : edição customizada /Alfredo José Machado … - São Paulo: Saraiva, 2009. pág. 179. A ética é um componente essencial na negociação para a criação de um relacionamento duradouro, para a construção da confiança e, consequentimente do comprometimento do cliente. Isto mostra que para…

Disciplina: Técnicas de Negociação Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ETAPA 1 PASSO 1 Segundo Rui Otávio Bernardes de Andrade, diz que a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não só de organizações. As pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Onde o desafio atual está em comunicar-se e trabalhar em equipe. E sempre ficando atendo à qualidade da decisão, isto é, se atende ou não ao interesse de ambas as partes. Em termos de negociação, existem…