conceito de negociaçao

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
A negociação faz parte da vida em sociedade, familiar, pessoal e profissional; Se temos conhecimento e informações que nos fortalece pela busca de nossas satisfações e necessidades, o ato de negociar e algo que faz parte do cotidiano, em busca de habilidades e satisfação, para lidar com as mais diferentes situações contraditórias, em que e necessário a busca de aceitação de idéias, propósitos ou interesses considerando o melhor resultado possível para as partes envolvidas na negociação.
É importante também que se conheça os diversos estilos pessoais dos envolvidos, ter bom planejamento do que se vai negociar, como se vai executar a negociação, para se ter total controle das diversas situações indesejáveis, para que ambos as partes saiam satisfeitos.
Segundo CARVALHAL, Eugenio do. Negociação – fortalecendo o processo. Rio de Janeiro: Vision, 2005.

Para que uma negociação seja bem sucedida, todos devem apresentar suas idéias e propostas, as idéias devem ser expostas de forma bastante clara, de modo que todos entendam o argumento que e apresentado, e estar bem preparado para falar, e participar ativamente do processo de negociação.
Toda negociação tem início na abordagem e na argumentação; A abordagem é a forma como a conversa será praticada, é a argumentação tem a ver com o conhecimento do que se vai negociar, é com a troca de argumentos e expressando o objetivo da negociação, neste momento que se torna inevitável o aparecimento de conflitos, provocados por idéias e objetivos diferentes, más com a ética, conhecimento e o auto controle se analisa e com a atitude natural, se consegue a aceitação e bons resultados para ambas as partes.
SENAC – Negociação para o trabalho em equipe. Rio de Janeiro, 1996.

Visão

Desenvolvendo as principais diferenças e características dos autores acima citado, entendemos que para ser um bom negociador, temos que agir sempre com ética, respeito as diferenças de idéias e profissionalismo que deverá