Tecnicas de negociação

ganha o suficiente, enquanto que o funcionário pensa justamente o contrário. Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Sim, o importante numa negociação é manter a porta aberta principalmente numa ocasião em que você vai conviver com aquela pessoa. Qual seria sua reação? No momento ficaria frustrado, buscaria saber o porquê, já que estava tão preparado para ouvir um sim, devido a minha conduta perante a empresa. Como você administraria a situação? Primeiro eu não iria tentar extrair tudo para mim numa negociação, vou negociar para conseguir convencer o outro lado que meus argumentos são bons eu acharia uma saída honrosa para que ele mude de opinião sem ter que me humilhar. Quais seria seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Justificar o aumento dizendo que faço bem o meu trabalho, que não chego atrasado, que não falto, eu iria preservar o relacionamento e assim ter um desgaste menor e deixar o outro lado com a impressão de ter feito o negocio com uma pessoa interessante. Diferentes definições de Negociação Com base no vídeo da entrevista dada por Marcio Miranda em 2009, pode-se concluir que em todas as áreas de nossas vidas negociamos, em entrevista focasse a negociação ganha/ganha, e que o importante nem sempre é o resultado e sim a sensação de satisfação de ambas as partes, para que futuramente possa haver outras negociações, entende-se que se uma negociação for muito rápida, possivelmente não terá um bom resultado, e que…

4 técnicas imbatíveis de negociação para empreendedores Especialistas falam sobre os as atitudes que ajudam a conduzir melhor uma negociação Priscila Zuini, de São Paulo – Ser um bom negociador é útil em várias áreas da vida. Para empreendedores, pode ser crucial na hora de fechar um bom contrato ou conquistar novos clientes. Mais do que discutir e argumentar, os especialistas defendem que os donos de pequenas empresas entendam o processo de negociação antes de começar.…

TRABALHO Nº1 SOBRE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO UMA REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la coco um sistema total? 2. O que é um sistema ? Exemplifique numa empresa? 3. Porque a teoria de Bertalanffy (TGS), trazia uma visão holística de todo sistema organizacional? E porque , também, faziam parte do sistema aberto? 4. Como o cientista da administração detalha o sistema total?…

SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la coco um sistema total? 2. O que é um sistema ? Exemplifique numa empresa? 3. Porque a teoria de Bertalanffy (TGS), trazia uma visão holística de todo sistema organizacional? E porque , também, faziam parte do sistema aberto? 4. Como o cientista da administração detalha o sistema total? 5. Qual a diferença entre pensamento analítico e pensamento sistêmico? …

ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total? R: Os estudiosos precisavam entender os detalhes da organização para obterem informações precisas acerca de como funciona a TGS. A importância dos Sistemas em detalhar os fatores presentes nas empresas tais como: Fornecedores, clientes, ambiente, colaboradores. Em resumo, o fluxograma e as atividades que movem uma organização.…

livro “50 Melhores Dicas de Negociação” 1- Estude Negociação – Terra informa que o brasileiro, em geral, não está preparado para negociar até em função da ausência de uma grade especializada sobre o tema. Mas há várias maneiras de melhorar o conhecimento sobre o assunto com a leitura de livros, palestras etc 2- Separe a pessoa do problema – Quanto maior a intimidade que temos com quem estamos negociando, maior a dificuldade em seguir esta dica. Sair do “pessoal” e cuidar das…

livro “50 Melhores Dicas de Negociação” 1- Estude Negociação – Terra informa que o brasileiro, em geral, não está preparado para negociar até em função da ausência de uma grade especializada sobre o tema. Mas há várias maneiras de melhorar o conhecimento sobre o assunto com a leitura de livros, palestras etc 2- Separe a pessoa do problema – Quanto maior a intimidade que temos com quem estamos negociando, maior a dificuldade em seguir esta dica. Sair do “pessoal” e cuidar das…

para tentar entende-la como um sistema total? Por antes ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo 2. O que é um sistema? Exemplifique numa empresa? Sistema: conjunto de elementos relacionados, que podem afetar as demais partes. Nas empresas podemos usar o esquema de entradas e saídas para exemplificar: Entradas: recursos que a empresa obtém ou extrai do ambiente ex. capital, mão de obra, equipamento etc. Processo: transformação dos recursos da entrada…

Processos Gerenciais Técnicas de Negociação Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas Bauru – SP data 15/04/2013 Sumário Roteiro de preparação para negociações salariais. 1 Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? 2 Qual seria sua reação? 2 Como você administraria a situação? 2 Quais seria seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 2 Diferentes definições de Negociação 2 Introdução 3 Desenvolvimento 3 As atividades na…

NEGOCIAÇÃO Módulo 1 e 2 Negociação: Arte ou Técnica? Negociar é uma arte que pode ser aperfeiçoada através do uso de técnicas adequadas. Negociar é... “O uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão.” (Herb Coehn, 1980) “O processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” (Fisher & Ury, 1985) No fundo, toda negociação visa satisfazer necessidades. Aspectos Culturais O processo…