Tecnicas de negociação

Roteiro de preparação para negociações salariais.
O empregador acha que o funcionário ganha o suficiente, enquanto que o funcionário pensa justamente o contrário.
Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?
Sim, o importante numa negociação é manter a porta aberta principalmente numa ocasião em que você vai conviver com aquela pessoa.
Qual seria sua reação?
No momento ficaria frustrado, buscaria saber o porquê, já que estava tão preparado para ouvir um sim, devido a minha conduta perante a empresa.
Como você administraria a situação?
Primeiro eu não iria tentar extrair tudo para mim numa negociação, vou negociar para conseguir convencer o outro lado que meus argumentos são bons eu acharia uma saída honrosa para que ele mude de opinião sem ter que me humilhar.
Quais seria seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Justificar o aumento dizendo que faço bem o meu trabalho, que não chego atrasado, que não falto, eu iria preservar o relacionamento e assim ter um desgaste menor e deixar o outro lado com a impressão de ter feito o negocio com uma pessoa interessante.
Diferentes definições de Negociação
Com base no vídeo da entrevista dada por Marcio Miranda em 2009, pode-se concluir que em todas as áreas de nossas vidas negociamos, em entrevista focasse a negociação ganha/ganha, e que o importante nem sempre é o resultado e sim a sensação de satisfação de ambas as partes, para que futuramente possa haver outras negociações, entende-se que se uma negociação for muito rápida, possivelmente não terá um bom resultado, e que a informação pode ser a cartada decisiva para se dar bem, deve-se estar atento aos prazos, as alternativas e as opções, tomar cuidado, pois a primeira impressão nesse caso possivelmente é a que ficará, Marcio Miranda em 2009 destaca que a boa aparência e postura são fundamentais para passar credibilidade.
Já de acordo com o livro “negociação” de2004 por Jorge Pedro Dellesdome de Barros “o termo negociação esta