O Que Você Entende Como Negociação

uma comunicação natural e utiliza de muita percepção para entender melhor os estilos de negociação dos outros. III) É muito persistente, busca constantemente aprender com tudo e com todos. Além disso, é criativo e ágil no uso da dissimulação e na criação de argumentos que justifiquem seus ganhos. IV) É firme em suas atitudes, é exímio em persuadir as pessoas para buscar entendê-las e poder planejar a negociação com base em seus estilos, pontos fracos e posições. V) É assertivo e, ao…

NEGOCIAÇÃO Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Este trabalho enfoca os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as…

Universidade Anhanguera Unidade Belenzinho Curso: Tecnólogo em Marketing Autores: Renata Guilherme 8094872027 André Menendez 1299274755 Aula-tema: As habilidades essências dos Negociadores. Técnicas de Negociação Etapa 03 e 04 da ATPS / Plano de Negócio Orientador: Prof. Vanderlei São Paulo 2014 ETAPA 3 1° Passo: (individual) Aluno André Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aosnegociadores num contexto globalizado,…

Sobre negociação Negociação consiste em duas partes, ou mais, apresentando suas ideias e interesses em comum para solucionar o problema de ambas as partes visando um bom negócio. Muitas vezes esse processo é demorado e há muitas divergências, as quais os negociadores terão que estar preparados para resolver. Na negociação salarial o empregado terá que se planejar muito bem e para isso terá que: - Estabelecer e priorizar seus objetivos; - Relacionar as questões de alta, média e…

INTRODUÇÃO 1. Desenvolver uma negociação bem sucedida requer 2 1.0-Negociar nem sempre é agradável 2 1.1-Negociação não é um jogo tão pouco uma guerra 2 1.2-A negociação não faz um vencedor 2 1.3-Negociar não é alimentar ‘egos’ 2 2. Por que negociar! 3 3. A negociação pode ter um dos seguintes resultados 3 4. Modelo para entendermos sobre emoções e comportamento 3 5. As variáveis da negociação 4 Introdução Na realidade negociação é algo que você pratica…

Métodos e Técnicas de Negociação Professora Maura Mazzeo Zurdo Métodos e Técnicas de Negociação Entrance Quiz Estratégias de Negociação ou Gerenciamento de Conflitos? Você decide! Maura Mazzeo Zurdo © Professora Maura Mazzeo Zurdo 1 Métodos e Técnicas de Negociação Professora Maura Mazzeo Zurdo Estratégias de Negociação Alta Acomodação Perde-Ganha PerdeCompromisso Evitar Perde-Perde PerdeCompetitiva Ganha-Perde GanhaColaborativa Ganha-Ganha Ganha-…

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO: Para McCormack (1984) diz que o tempo em si – ou o passar do tempo – poderá representar o seu mais valioso aliado no processo de negociação. A ansiedade e o desejo de ver o negócio realizado levam a um comportamento hipercinético. O negociador necessita tempo para conhecer a outra parte, para obter informações, para negociar e precisa conhecer bem o seu tempo limite e, se possível, o tempo limite da outra parte. Disponível em: Segundo David Berlew:…

ANHANGUERA Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO São Paulo – SP Abril/2013 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação no Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais da Faculdade Anhanguera, turma 2013 sob a…

informação que está sendo dada sem nem uma má interpretação. Conseguir entende-la poderá ser bem útil ao processo. Fonte: TV CRECI,CARVALHO,ANDRÉ – O Poder da Negociação Conceito 2 GANHA-GANHA É o consenso comum, sendo assim, ambas as partes precisam sair com suas propostas ou exigência realizada. Caso não haja essa concretização não se pode denominar como Ganha-Ganha. Fonte: WARDELEY,JOSÉ,AUGUSTO. Você Sabe o que é negociação GANHA/GANHA?…

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Negociação não é um processo fácil, pois ambas as partes vão querer sair ganhando, neste caso você deve estar bem preparado, saber reagir diante de uma resposta negativa e reverter o processo. Não permitir que a conversa acabe ali. Para isso você deve estar com tudo bem planejado, munido de argumentos que dificilmente o seu empregador vai poder contesta-los. Você deverá conhecer bem a missão, os objetivos e as necessidades de crescimento da empresa. Você deverá…