Atps de tecnicas de negociação etapa 1

Sobre negociação

Negociação consiste em duas partes, ou mais, apresentando suas ideias e interesses em comum para solucionar o problema de ambas as partes visando um bom negócio. Muitas vezes esse processo é demorado e há muitas divergências, as quais os negociadores terão que estar preparados para resolver.
Na negociação salarial o empregado terá que se planejar muito bem e para isso terá que:

- Estabelecer e priorizar seus objetivos;
- Relacionar as questões de alta, média e baixa prioridade;
- Determinar quais concessões pode fazer e quais precisa obter em troca;
- Coletar o máximo possível de informações;
- Planejar sua estratégia e técnica de apoio;
- Esclareçer suas necessidades e as da outra parte;
- Testar sua hipóteses;
- Promover a harmonia para criar um clima aonde todos ganham

Preparação de um negociador

Para haver uma negociação o negociador terá que se preparar. Fazer um planejamento é essencial, nesse planejamento ele irá abordar:
Primeira etapa:
Analisar, buscar informações importantes sobre o caso negociado e sobre o negociador.
É a hora do negociador se munir de todos os dados importantes para elaborar uma estratégia convincente.
No caso de uma negociação salarial, o empregado terá que dar motivos ao seu empregador para conseguir a realização do seu objetivo.

Exemplo:
João, um funcionário sério e cumpridor de suas obrigações trabalhava em uma empresa há 20 anos. Um dia procurou o dono da empresa e disse: ”Patrão, tenho trabalhado estes 20 anos em sua empresa com toda a dedicação, mas me sinto um tanto injustiçado. O Juca, conosco há somente três anos, ganha mais que eu, porque?” O patrão escutou e disse: “João, foi bom você vir, mas antes, preciso da sua ajuda. Quero dar frutas como sobremesa ao nosso pessoal após o almoço. Por favor, vá na quitanda da esquina e verifique se eles têm abacaxi para mim?” João, meio sem jeito, saiu da sala e foi. Em cinco minutos voltou dizendo: “Verifiquei como o senhor mandou e tem