O Que Você Entende Como Negociação

é uma Negociação! O grande problema de todos os vendedores atualmente é a falta de imaginação criativa e, principalmente, não ter o foco da venda direcionado para a solução do problema do cliente. Entenda desde o início qual é a real necessidade e anseio do seu cliente e busque o melhor produto Além disso, 3 características são fundamentais no processo de negociação: OTIMISMO, CRIATIVIDADE e COMPETÊNCIA. Se você for um vendedor(a) otimista, seu cliente vai ter prazer em conversar com…

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Talento para a negociação não é dom, pode ser desenvolvido ao longo do tempo com esforço e dedicação. O negociador dever possuir diferentes habilidades para cada situação em que estiver envolvido, pra alcançar o melhor acordo entre as partes. Estas habilidades podem ser natas ou serem ensinadas, ou seja, os indivíduos poder ser treinados para ter uma determinada habilidade ou podem ter habilidades advindas de sua própria natureza e formação. …

extremamente. Por isso, o negociador deve ter um tempo de planejamento antes de uma negociação exterior. Na nossa sociedade, a negociação tem um papel fundamental. Hoje não só os ditos homens de negócio precisam utilizar-se dessa prática, mas qualquer pessoa. Está relacionado com nosso trabalho, local de lazer, relações familiares e, principalmente, na hora de comprar algo. Portanto, é importante entender o conceito de negociação, que é saber usar as três variáveis básicas: tempo, poder…

DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL 1. Esteja preparado Faça uma pesquisa de mercado para saber se o seu salário está muito diferente do que se ganha por aí. Informe-se sobre os atuais salários das pessoas que tem o mesmo cargo que você e veja se o seu salário está muito abaixo. 2. Elabore uma lista Tenha em mãos todo o material e documentos que possa reunir para mostrar ao seu chefe o quanto você já trouxe de ganhos e conquistas para a empresa, destacando entre elas, as responsabilidades que…

No Módulo I da disciplina Negociação, vimos que a negociação é um processo que faz parte do nosso dia-a-dia e muitas vezes acontece sem nos darmos conta de que está acontecendo. Podemos resumir a negociação como uma arte que pode ser aperfeiçoada através do uso de técnicas adequadas. Ela visa, em síntese, satisfazer uma necessidade e pode ser analisada sob três aspectos diferentes: Sociológico: inicia-se quando um grupo de pessoas usa a comunicação (principalmente a linguagem) com o objetivo de

NEGOCIAÇÃO 1. DEFINA NEGOCIAÇAO E QUAL SEU OBJETIVO? Negociação: É o processo de tomada de decisão conjunta em cenário de interesses conflitantes, ou ainda um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um Ponto em que se consegue chegar a um acordo. O objetivo de negociar não é chegar a qualquer acordo, mas chegar a um acordo melhor para você do que seria possível conseguir sem fechar um acordo. Fonte:…

empresa. R: São empresas que atuam no mesmo ramo de atividade que você e que buscam satisfazer as necessidades dos seus clientes. Os concorrentes por sua vez, são dividos em dois tipos: Concorrentes diretos: possuem um produto iguao ao seu, visando a mesma fatia de público que a sua empresa. Concorrentes indiretos: são aquelas empresas que possuem produtos semelhantes, mas que acabam diminuindo a demanda pelo produto que você quer vender, ou seja, disputam o mesmo tipo de consumidor.…

Curso: Tecnologia em Marketing Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS – Técnicas de Negociação Etapas I e ii Introdução A negociação pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias e informações que podem chegar a um acordo aceitável. A negociação é um processo que envolve o…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Francirley Pereira da Costa – 3830695017 Carlos Henrique Bezerra da Costa- 4351860025 Lindomar Moreira de Godoi –

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Francirley Pereira da Costa – 3830695017 Carlos Henrique Bezerra da Costa- 4351860025 Lindomar Moreira de Godoi – 3822689527 Reginaldo Roberto Machado – 4573880456