O Que Você Entende Como Negociação

para processo de negociação como sistema? Com base na leitura: O primeiro passo da visão sistêmica de negociação é o seu processo de entradas, o seu processo em si e as saídas resultados da negociação. O processo de negociação é o transformador das entradas em saídas. Converte as entradas em saídas positivas isto é negociação ganha - ganha. Para conseguir enxergar um processo de Negociação de um modo sistêmico deve-se identificar os elementos que influenciam essa negociação que gira em torno

RA: 6791418025. Cleonice Meireles Da Silva RA: 6580306326 Luciana Da Silva Oliveira RA: 6787357179 Alessandra F. P. Ferreira RA: 6551256658 Alan Jorge Moura De Souza RA: 6954496123 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS - ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR PRESENCIAL: Cheyenne Fernandes Duarte TUTORA A DISTÂNCIA :Bruna Cristiane De Sá Niterói 20/04/2013

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO PG 03 2. POSTURAS PARA NEGOCIAÇÃO PG 04 3. ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO PG 04 4. TÁTICAS CLÁSSICAS DE NEGOCIAÇÃO PG 05 5. ATITUDES QUE DEVEM SER EVITADAS AO NEGOCIAR PG 05 6. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PG 05 7. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS PG 06 1. INTRODUÇÃO Não há dados comprovados, mas segundo Carlos Alberto Júli*, presidente da empresa

03- Estão olhando para você. 3.1 Excelência no atendimento face a face. Existem vários fatores no atendimento face a face e no atendimento pelo telefone, que de alguma maneira interferem durante a comunicação. São: - Linguagem corporal -Tom de voz -Palavras usadas. Os fatores como o “tom de voz” e “palavras usadas” são muito importante durante os dois atendimentos e é mais importante ainda saber a maneira como são ditas. No atendimento face a face, digamos que é mais…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP TECNOLOGO EM LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Amanda Cristina Queiroz RA: 9904002837 Amanda Souza Lima RA: 8075868251 Alexandre Alcantara Santana RA:8421173067 Bruna Cristina Lemes da Silva RA:8098911390 Cristina Moreira

Negociação A negociação esta presente em quase todos os momentos da vida do ser humano. Sempre que negociamos, nos envolvemos em barganhas e trocas de informações e conhecimentos, colocando nossos interesses em riscos e desenvolvendo oportunidades para novos relacionamentos. Toda negociação tem um objetivo final de ambas as partes. Todas as partes da negociação pode oferecer resistência, pois seus interesses podem ser diferentes. Para uma boa negociação é necessário: *Ser um bom…

RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TAUBATÉ / SP MAIO / 2013 RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ETAPA 03: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ETAPA 04: O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS APRESENTADO À DISCIPLINA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DA FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO ANHANGUERA DE…

De acordo com Martinellie, Negociação é o “Processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bi-lateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio das relações duradouras que irão satisfazer a necessidade de todos os envolvidos” Martinellie e Ghisi, 2006. A negociação de salário de começar como qualquer negociação: pelo planejamento. Segundo Padilha:…

comportamentais.” Carlos Roberto Sabbi Resumo A negociação tem ganhado um considerável espaço no mercado, contudo vivemos em um país capitalista onde muitos ainda pensam só no seu próprio lucro, passando por cima de princípios éticos. A grande preocupação em realizar este trabalho é mostrar que nem sempre o lucro por si só, consegue levar a uma negociação sadia, onde ambas as partes saiam ganhando e que a ética sempre é a melhor maneira de concluir uma negociação e deixar as portas…

Negociação vista como um sistema - Dante Pinheiro Martinelli - O estudo feito pelo autor procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, utilizando como base o enfoque sistêmico da administração.Primeiro houve a sistematização das características que formam as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, em segundo analisou-se para cada tipo de poder, quais…