etica

1. e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?

Com base na leitura: O primeiro passo da visão sistêmica de negociação é o seu processo de entradas, o seu processo em si e as saídas resultados da negociação. O processo de negociação é o transformador das entradas em saídas. Converte as entradas em saídas positivas isto é negociação ganha - ganha. Para conseguir enxergar um processo de Negociação de um modo sistêmico deve-se identificar os elementos que influenciam essa negociação que gira em torno de: solução de conflitos, varias básicas de tempo e poder, comunicação, satisfação das necessidades e a busca pelo acordo e por relações duradoras. De acordo com Junqueira Negociação é um processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas termine a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que as soma das contribuição individual.
2. Qual é a importância da comunicação na negociação:
A comunicação pode ser definida como o processo pelo qual a informação é trocada, entendida e compartilhada por duas ou mais pessoas, geralmente com a intenção de influenciar o comportamento. Em uma negociação a comunicação sempre e difícil, pois podem haver diversos ruidos na comunicação atrapalhando o processo, como pessoas falando ao mesmo tempo, interrupções inesperadas, pessoas que participam ou não estão totalmente envolvidas ou que não conhecem especificamente a arte de um negociador, também requer habilidades técnicas, interpessoais, planejamento e auto controle. Negociadores eficazes tendem a demonstrar sua capacidade de compreender os problemas enfrentados pelo outro lado e trabalha no sentido de ajudar a resolve-los.

PASSO 4 (NEGOCIAÇÃO AO LONGO DA VIDA)
COMPRA DE UM CARRO USADO
(A) antes de fechar qualquer negociação