Tecnicas de negociação

Negociação

A negociação esta presente em quase todos os momentos da vida do ser humano. Sempre que negociamos, nos envolvemos em barganhas e trocas de informações e conhecimentos, colocando nossos interesses em riscos e desenvolvendo oportunidades para novos relacionamentos.
Toda negociação tem um objetivo final de ambas as partes. Todas as partes da negociação pode oferecer resistência, pois seus interesses podem ser diferentes.
Para uma boa negociação é necessário:
*Ser um bom ouvinte: para chegar a algum resultado, é necessário que todas as partes saibam escutar. Assim conseguindo entender a mensagem que uma deseja passar a outra. É de bom tom também interromper apenas quando for realmente necessário, pois todas as informações colhidas são de extrema importância para o resultado final.
*Ter um espírito negociável: um bom negociador tem sempre na mente que tudo pode se negociar. Mais para isso deve estar sempre aberto a uma negociação. A agressividade deve dar lugar ao consenso, para que o objetivo final seja conquistado.
*Planejar: sempre que for fazer alguma negociação, é preciso planejar. Colher todas as informações possíveis da outra parte, estudar e entender todas as possibilidades de variações que podem ocorrer durante o processo de negociação. Como se tivéssemos um dever de casa, uma pesquisa.
*Mirar Alto: devemos sempre buscar o maior objetivo possível. Buscar sempre as maiores condições favoráveis ao seu interesse.
*Ser Paciente: um dos maiores defeitos do ser humano é ser impaciente. Por uma questão de pressa, às vezes podemos fechar um negocio, que não foi tão vantajoso, igual se tivéssemos um pouco mais de paciência para uma negociação mais longa ou até outras negociações. Devemos sempre avaliar todas as propostas com bastante calma.
*Visar à Satisfação: ambos os negociadores deverão esta comprometidos com resultados satisfatórios. Mais uma negociação não será uma negociação de fato se apenas um dos lados atingir sua satisfação enquanto o