O Papel Do Negociador No Mundo Contemporâneo

acrescenta que "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001). Já Sparks na afirmação: "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992); Tratar uma das partes de oponente e a conclusão tem que ser agradável ou aceitável mas nunca fugindo do…

organizacional. Destaca-se também o papel do marketing, o qual tem como objetivo captar clientes e aumentar as vendas da empresa. No entanto, a atividade da empresa vai muito além do que antes se imaginava e exige um intenso trabalho no que se chama de pós venda, afim de tornar o cliente fiel a sua marca. Aliás o grande trabalho dessa área nos dias atuais é a fidelidade do cliente. De nada adianta fabricar um bom produto, ter uma qualidade excelente e ter preço se não há negociador…

habilidades entre pessoas, suas competências e suas atitudes. Alguns autores acreditam que a negociação depende de muitas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que o negociador possa praticá-la, enquanto que outros acham que a negociação é essencialmente uma atividade vinda da experiência praticada. Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não será…

fator humano nesses novos tempos. No entanto, para o bom desempenho dos papéis profissionais, a organização deverá conhecer a diversidade de razões, interesses, ações e motivos que regem as expectativas e constroem o cotidiano das pessoas no desempenho de suas tarefas. Nesse contexto, o trabalho tem como objetivo discutir através do enfoque na gestão de pessoas, o enfoque nos papéis profissionais dos trabalhadores contemporâneos. A organização selecionada foi uma universidade pública…

do mundo, tem início uma nova onda, com o New Public Management (NPM) (FREDERICKSON e SMITH, 2002). A gestão de pessoas é uma das áreas em que mais se observa o conflito entre a adoção de teorias gerais e a consideração das peculiaridades do setor público, principalmente porque é também uma das que mais têm sofrido impactos das mudanças que vêm ocorrendo na sociedade ao longo das últimas décadas. A velocidade com que necessidades, preferências e interesses alteram-se no mundo…

..................................................................................11 6 AS SETE HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR...................................11e12 7.7 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO....................12e13 7.8 HABILIDADES ESSENCIAIS..........................................................................13 O PAPEL DO NEGOCIADOR ...................................................................13e14 7 ÉTICA....................................

Iremos iniciar pelo conceito do assunto por um autor contemporâneo Dante pinheiro Martinelli, esse autor tem que negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos porem mudou de ideia acreditando que os resultados do negociador podem ser duradouros e contínuos…

democracia do mundo, é um dos fenômenos mais marcantes do nosso tempo. Retirou milhões de pessoas da pobreza e revelou ao mundo os benefícios que podem advir do desenvolvimento econômico. E a aposta bem sucedida da Índia na área tecnológica e na formação dos recursos humanos é um exemplo inspirador. A Índia é a quarta economia do mundo em termos de Produto Interno Bruto medido em paridades de poder de compra (PIBppc) e é altamente provável que passe a ser a terceira economia do mundo,…

Conceito de Negociação 5 2.2 Estilos de Negociação 6 2.3 Modelos de Negociadores 8 2.4 Argumentos na negociação de aumento salarial 9 2.5 Habilidades de Negociação 9 2.6 Definições de Negociação 11 3 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 11 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 16 1 INTRODUÇÃO Baseado nos autores Pessoa; Caldas e Silva (2008), observamos que o ambiente contemporâneo em que as organizações de todas as partes e…

negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por alguns elementos: a critica, a criatividade, a sensibilidade, e a intuição, dentre outros. Os melhores negociadores atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente concentrando - se no que desejam, mantendo - se sintonizados no processo e tentando descobrir o que as outras partes envolvidas no processo pretendem conseguir.…