Atps

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTANCIA
CURSO: TECNOLOGIA DE GESTÃO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
NOME:
TÍTULO: ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais(Etapa 4, Passo 3)
Quem não acha que Merece um Aumento?
O Jeito é provar que merece. O sucesso de uma negociação salarial depende de alguns detalhes; O planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação. Precisa-se montar um diálogo e reunir evidências que justifiquem a solicitação. Investir no marketing pessoal e descobrir qual a maneira de fazer com que minha proposta gere valor agregado para a organização. Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação de negociação. O estudo e a pesquisa das fontes de informação, o aprofundamento dos dados disponíveis, capazes de fundamentar, de forma consistente, as estratégias e táticas, bem como a arquitetura das argumentações. Não basta inventar argumentos como, dizer que eu tenho outra proposta de emprego, é perigoso e pode ser um tiro no pé, e deixa claro minha falta de caráter e ética. Posso questionar que antes da graduação não obtinha conhecimentos técnicos que elevariam meu desempenho profissional para a organização, que assim também, crescer e melhorar ainda mais. Tentar provar que aumentar meu salário deve ser um bom negócio também para a empresa, pois incentivaria aos demais funcionários a busca de mais qualificação e assim um enriquecimento técnico e financeiro para a organização. Posso dizer ao meu chefe que vou investir cada vez mais em cursos e viagens e adquirir engajamento nas questões maiores da organização. Provando que a graduação já surte efeito, procurar conduzir a negociação dentro dos padrões de habilidades, ética e planejamento, pois provavelmente ele já estará observando esta mudança de comportamento. Tomar cuidado com o que falo. Falar assuntos impróprios não combina. Ser sério e extremamente profissional ao