Atps

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos

Profª. Ead: Ma. Liliane Pereira de Souza
Profa. Presencial Keiliane Garcia

Atividade Prática Supervisionada (ATPS)
Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252 Rony Charly dos Santos Ramos RA 420370

SÃO LUIS/MA
2013
Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252 Rony Charly dos Santos Ramos RA 420370

ATPS
Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. Ead: Ma. Liliane Pereira de Souza
Prof. Presencial Keiliane Garcia

A T P S apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina de Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

SÃO LUIS/MA
2013
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 4
2 DESENVOLVIMENTO 5
2.1 Conceito de Negociação 5
2.2 Estilos de Negociação 6
2.3 Modelos de Negociadores 8
2.4 Argumentos na negociação de aumento salarial 9
2.5 Habilidades de Negociação 9
2.6 Definições de Negociação 11
3 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 11
4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13
REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 16

1 INTRODUÇÃO

Baseado nos autores Pessoa; Caldas e Silva (2008), observamos que o ambiente contemporâneo em que as organizações de todas as partes e segmentos de mercado estão inseridas é caracterizado pela alta competição, em especifico estão expostos às empresas, as existências ou não de habilidades de negociação