O Papel Do Lider Na Equipe De Venda

A IMPOrtância de um bom perfil do líder intermediário para atingimento de resultados de excelência Homero pichelli 1 e Roberto barros2 ANA CRISTINA DA SILVA OLIVEIRA 3 RESUMO Esta pesquisa buscou identificar a importância do gestor intermediário no processo organizacional de uma empresa em busca dos melhores ganhos, usando para isso a literatura disponível sobre a essência da liderança e seu papel fundamental na gestão. O estudo demonstrou a relação direta da importância da…

corporativo. Veremos quais os tipos de liderança utilizados, exemplos de líderes corporativos, sociais e históricos. Ainda será possível perceber a influência de cada tipo de liderança sobre as pessoas, as possibilidades que cada uma abre para os liderados se expressarem e entender qual o melhor tipo a ser usado para cada situação. O trabalho também apresenta um breve estudo sobre Ética e Liderança, a importância dos líderes agirem com ética em relação a seus liderados e sociedade. E…

Afrodite, uma grande empresa industrial do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto produzia 60% das vendas. Humberto e seus colegas tinha relações muito cordiais. Eram,…

A ESTRUTURA ORGANIZACIONAL SUMÁRIO1 - INTRODUÇÃO. 2 - RESUMO. 3 - PLANO DE CAPACITAÇÃO DE DIRETORES E GERENTES. 4 - O PAPEL DOS LÍDERES.• 4.1 – LIDERANÇA SITUACIONAL. 5 - CONSTRUÇÕES DE EQUIPES DE ALTO DESEMPENHO. 6 - PROGRAMAS DE CAPACITAÇÃO/ DESENVOLVIMENTO E MOTIVAÇÃO PARA NUCLEO OPERACIONAL.• 6.1 – Programas de Capacitação.• 6.2 – Objetivos de Capacitação.• 6.3 – Ações de Capacitação.7 - ESTRATÉGIAS DE TREINAMENTOS.• 7.1 – Cursos in house (no local de trabalho)• 7.2 - Cursos da…

concordam com aquilo que digo. 12. A Quando me desloco, movo-me com rapidez. B Ao pedir algo à alguém, uso um tom de voz meio suplicante. C Sou ríspido para camuflar minhas possíveis emoções. D Os rabiscos que eventualmente faço num papel, tomam logo formas geométricas perfeitas. E Por mais que me esforce, deixo muitas coisas inacabadas. F Recuso respostas ríspidas. TABELA DE APURAÇÃO A Seja apressado B Agrade aos outros C Seja forte D Seja…

métricas. O foco da gestão é dividido em foco financeiro, onde as informações necessárias para que haja o comprometimento financeiro cheguem a todos os funcionários; foco no cliente, satisfazer o cliente dentro do que foi acordado na venda, criar meios de aumentar as vendas; foco nos funcionários, evitando a alta rotatividade que acarreta principalmente prejuízos de conhecimento prático; foco na sociedade, atuação da empresa de forma ética em todos os aspectos. A junção desses focos de…

INTRODUÇÃO No presente trabalho sobre Gestão por Competência: um novo desafio para as lideranças, que se constituiu em um estudo com o objetivo de oferecer uma breve e lúcida analise do conceito da gestão por competência dos líderes, diferentes tipos de liderança, o papel do líder na organização, os liderados, o investimento no capital humano e a diferença na postura das lideranças. A gestão de pessoas é uma das áreas que mais tem sofrido mudanças e transformações nos…

sistematizado de liderança iniciou-se em 1904, por meio da abordagem baseada nos traços. Os pesquisadores acreditavam que o líder nascia feito. Baseados nisso, tentaram identificar características de personalidade responsáveis pela eficácia da liderança. A abordagem comportamental teve início no pós-guerra, quando os pesquisadores fizeram uma tentativa de definir o líder eficaz, não pelo que ele é, como na abordagem anterior, e sim pelo que ele faz. Ele seria, portanto, alguém que…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Introdução Administração de Vendas têm como objetivo definir as táticas de como fazer um bom negócio, tanto na vida profissional como pessoal. Para ser um bom vendedor ou negociador tem que conhecer bem o que vai ser negociado e com quem está sendo negociado. O profissional de vendas deve ser qualificado para planejar, dirigir e controlar todas as atividades da força de…

Liderança e Cultura Organizacional – Conduzindo Organizações voltadas para o aprendizado (Organizational Culture and Leadership – Leading learning organizations) Resumo A questão de como deve ser o líder do futuro não é nova. Ela é, na verdade, um dos assuntos mais antigos no campo da liderança. “Nenhuma mudança significativa ocorrerá, a menos que parta da cúpula.” “Não adianta dar partida, a menos que o diretor-presidente esteja a bordo.” “Nada acontecerá sem a aceitação da alta…