O Negociador Samuel

|03 | | | | |2. ETAPA 3 AULA-TEMA: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES | | |2.1. PASSOS 1,2,3 | | |

ambas as partes chegando ao ganha-ganha e o principal objetivo que é a concretização do negócio ou seja, a negociação realizada. C – Ao se falar em negociação há de se considerar o relacionamento entre pessoas, que podem ser reconhecidas como negociadores que devem levar em conta que a ética é uma questão importante na tomada de decisões nas negociações (ANDRADE , et al. 2007:13). Assim sendo, se observa que a negociação é a forma de conseguir o desejável através de um acordo, ou…

A NEGOCIAÇÃO O FILME RELATA SOBRE UMA INVESTIGAÇÃO POLICIAL EM CHICAGO COM DANNY ROMAN (SAMUEL JACKSON). UM POLICIAL ESPECIALISTA EM LIDAR COM SEQUESTRADORES. O FATO É QUE EXISTE UM FUNDO DE PENSÃO E SEU PARCEIRO DESCOBRE QUE VALORES ESTÃO SENDO DESVIADO POR PESSOAS DO DEPARTAMENTO DE DANNY ENTÃO UMA NOITE O ENCONTRA E CONTA TUDO A ELE DEPOIS DISSO SEU PARCEIRO E DANNY RECEBE UM TELEFONEMA E VÃO AO ENCONTRO UM DO OUTRO, MAS NA VERDADE É UMA ARMAÇÃO ONDE O PARCEIRO DE DANNY É…

13 7.3 O NEGOCIADOR 14 1. INTRODUÇÃO O presente trabalho tem como objetivo relacionar os conteúdos aprendidos em sala de aula na disciplina de técnicas de negociação de acordo com pesquisas relacionada ao princípio do tema. As técnicas de negociação são métodos valiosos para nossas vidas, tanto no âmbito pessoal e profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, as habilidades que são essenciais aos…

a melhoria do setor e da empresa. Assim solicito sua especial atenção a minha proposta e a analisasse e talvez possamos conversar sobre o assunto nas próximas semanas. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Filme A Negociação – 1998 Policial 140min com Samuel L.Jackson e Kevin Spaecey. Raúl Candeloro – http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/o-papel-de-negociados/42229 ANEXOS: São várias as definições existentes tentando conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos…

....................7 2.2 – Etapas da Negociação .......................................................................................9 Etapa 2 3.1 – Dez Habilidades necessárias a um negociador..................................................10 Etapa 3 4.1 - Relatório 7 Habilidades de um bom negociador ................................................11 Conclusão ..................................................................................................................13

solicitação atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Ter justificativas na ponta da língua para defender sua proposta é muito importante para chegar ao objetivo, ressaltando experiências e competências. Ser firme: A maioria dos negociadores procura escapar com reações que aparentam estar insatisfeitos com a situação, e que não há necessidade de um aumento salarial. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte…

por meio do diálogo. Onde duas ou mais pessoas busca interesse e resultados em comum que tem como objetivo chegar a um sucesso de ambos os lados. Para obter uma boa negociação deve ter calma, ser objetivo, ter firmeza para atingir resultados, o negociador deve reduzir conflitos e alcançar o sucesso da negociação. Segundo Lewick (2003), a negociação é o processo que visa melhoria para ambas as partes, buscando respostas satisfatórias para as partes envolvidas.

ampliando as possibilidades, desenvolvendo intensa capacidade de lidar com a ampliação dos conhecimentos humanos. Contribuindo para a teoria administrativa, conhecimento de matemática, a cibernética da informação por meio da teoria de sistemas. Os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios honestos de se chegar ao fechamento de…

os pés e o correr que o que se encontra sobre uma esteira ergométrica… e que não há nada como singrar, avidamente, o caminho em direção a um pôr-de-sol que jamais será alcançado. Filme: O Negociador Parte 1: Na primeira cena do filme, o personagem Dany Romam, interpretado pelo ator Samuel L. Jackson, utiliza as três variáveis básicas da negociação que são: Tempo, Poder e Informação. A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o…