O Negociador Samuel

Cohen (1980) “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão “. Por outra linha de raciocínio Sparks (1992) define “ negociação implica em troca de dar e receber entre os negociadores, que tentam chegar a uma conclusão agradável no ajuste de um problema.” Wanderley, 1998:21 conceitua que“ negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns,…

- Referências TEXTO 3– Resumo - As 7 habilidades de um bom negociador - Grupos e habilidades - Como conseguir sucesso em uma negociação - Habilidades essenciais numa Negociação

do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. - SPARKS (1992) Implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. - ACUFF (1993) É o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e…

ambas as partes felizes”; Logo, seguindo essa premissa a negociação passa por processos que se dará num resultado positivo ou negativo, garantindo assim uma relação duradoura ou momentânea. Pode-se dizer que, existem habilidades das quais todos os negociadores devem possuir, são elas: criatividade, capacidade de persuasão, autocontrole, adaptabilidade, moralidade, iniciativa, saber ouvir, ser ético, paciente, saber a hora certa de agir, estas habilidades são essenciais para que o…

1 - Definições de Negociação. Como podemos observar, existem diversas técnicas de negociação, como no filme “A Negociação com o ator Samuel Leroy Jackson”. Onde sua equipe se da por perdida uma negociação de um resgate, e o mesmo passou a utilizar de novas técnicas e alternativas como: percebendo que a negociação não estava obtendo exito, utilizou de um novo planejamento, desenvolveu uma técnica negocial, usou da pasciencia e mirou seu alvo que seria o resgate de uma vitima e claro,…

marcado. Em relação ao filme, a conduta ética é negociar com seqüestradores, sem por em risco a vida das vitimas. E a antiética, é alguns policiais desviarem dinheiro do fundo de pensão, de policiais da corporação. Em Chicago, Danny Roman (Samuel L. Jackson) é um policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns tem risco eminente de vida. Mas a situação se inverte quando seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito. Pouco antes da morte a…

esferas das negociações sempre necessariamente estão mudando. O pressuposto de hoje podem não mais ser válidos amanhã, e por isso que o negociador deve estar sempre, inovando e buscando de maneira incansável de desenvolver, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças sabendo administrar favoravelmente. Existem dez habilidades necessárias a um negociador que são: * Ser um bom ouvinte: com certeza que quando ouvimos mais do que falamos, entendemos as mensagens…

5 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 9 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 11 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS 14 INTRODUÇÃO Neste trabalho vamos citar os passos para uma boa negociação seguindo as técnicas e principios de negociação. Tendo como habilidade uma negociação que seja bom para ambos os lados que todos estejam satisfeitos. Um bom negociador tem que ter em mente…

pois o princípio básico para sucesso na negociação é a conduta ética, só assim passará a dar andamento no processo sendo justo com seus princípios e do outro. 2.3 As situações encontradas no filme “A Negociação” (1998,policial,140min.,com Samuel L.Jackson e Kelvin Spacey); que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram: R: O filme fala sobre um policial que é especialista em negociar com bandidos e seqüestradores…

relações comerciais devem identificar: a) o sistema ao qual compõem; b) os sistemas aos quais fazem parte. Diante dessa identificação a estabilidade pode ser alcançada através do respeito e preocupação com a manutenção da relação entre os negociadores. A adoção de acordos que estejam em conformidade com as expectativas anteriormente apresentadas aumentará as chances de sucesso e de um processo evolutivo eficiente e satisfatório. “É imprescindível que durante as negociações,…