O Negociador Samuel

4. NEGOCIAÇÃO....................................................................................................8 5. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.......................................................................10 6. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR.......................................12 7. CONCLUSÃO......................................................................................................13 8. REFERÊNCIAS......................................................................

habilidades essenciais dos Negociadores. Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, exercitar também a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSO 1 (Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num…

Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial:  Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);  Filme: Doze homens e uma sentença (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda);  Filme: Erin Brockovich, uma mulher de talento (2000, drama, 145 min., com Julia Roberts e Albert Finney)  Filme: Em Boa…

Ivanilza Silva de Jesus. Neste relatório serão apresentadas algumas das técnicas utilizadas em uma negociação, bem como suas teorias. A importância do planejamento e a utilização das variáveis no processo de negociação. As habilidades de um bom negociador e a aplicação do fator ética na negociação. Negociação é o processo de buscar ideias e interesses entre pessoas/empresas que visam alcançar determinado objetivo, de modo que ambas as partes obtenham resultado satisfatório. É um…

Eliana Gonalves Cortes RA 8636272698 Maria Selma da S. Lopes RA 8491230096 Nivaldo Natal Pereira Dias - RA 8639285814 Thalila Andrade Ministro RA 8409155404 Osasco, 04 de Junho de 2014. ETAPA N3 Passo 1 HABILIDADES NECESSRIAS PARA O NEGOCIADOR Somos negociadores natos, isso no se pode negar. Desde o nascimento quando choramos para ter a ateno da mame, trocando figurinhas para completar um lbum, impondo condies para determinada tarefa. medida que vamos crescendo, comeamos a perceber…

CONCLUSÃO 7 REFERENCIAS 8 ANEXOS ANEXO 1 – NEGOCIAÇÃO.................................................................................................9 ANEXO 2 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAVEIS.......10 ANEXO 3 – HABILIDADES DO NEGOCIADOR.............................................................14 ANEXO 4 – PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO .......................................................15 INTRODUÇÃO Na participação de…

sucesso na negociação? .................................................................04 3.2 Etapa 2: Que habilidades são essenciais ?...............................................................................04 3.3 Etapa 3: Qual o papel do negociador?.....................................................................................05 3.4 Etapa 4: Relatório ....................................................................................................................05…

sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A opinião do negociador não pode ser inflexível, deverá saber compreender e entender as mudanças e oportunidades no processo. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ele afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio

sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A opinião do negociador não pode ser inflexível, deverá saber compreender e entender as mudanças e oportunidades no processo. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ele afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio

sobrevivência desejada. (Lobbos 1985 pág. 285)”. O raciocínio estratégico que qualquer profissional desenvolve quando analisa suas pretensões uma é aplicável a qualquer espécie de negociação. “Baseada em informações limitadas e imperfeitas o negociador analisa a situação, (ambiente externo, recursos etc.) e formula aproximadamente seus objetivos (Lobbos 1985 pág. 285)”. Ter em mente que na negociação há sempre uma zona de possível acordo a ser obtido, para uma resposta…