Tecnologia Gestao

Faculdade Anhanguera de Osasco TCNICAS DE NEGOCIAES ATPS 3 / 4 Prof. Ricardo PARTICIPANTES Alcina dos Santos - RA 8641247867 Camila Maria de Sousa - RA 8634256633 Eliana Gonalves Cortes RA 8636272698 Maria Selma da S. Lopes RA 8491230096 Nivaldo Natal Pereira Dias - RA 8639285814 Thalila Andrade Ministro RA 8409155404 Osasco, 04 de Junho de 2014. ETAPA N3 Passo 1 HABILIDADES NECESSRIAS PARA O NEGOCIADOR Somos negociadores natos, isso no se pode negar. Desde o nascimento quando choramos para ter a ateno da mame, trocando figurinhas para completar um lbum, impondo condies para determinada tarefa. medida que vamos crescendo, comeamos a perceber que para se negociar ambas as partes precisam estar de acordo, comeamos a entender o que a negociao ganha- ganha. Quanto mais o tempo vai passando, aprimoramos nossas tcnicas de negociao com pesquisas, cursos, vendo habilidades em outras negociaes ou em sala de aula com o professor. Ento para convencer o outro lado, precisamos de informaes, tempo e muito planejamento para obter o que queremos. E assim sucessivamente. Relatrio As habilidades que o artigo apresenta enfatizar a importncia das habilidades que influenciam as aes das empresas e o comportamento de seus administradores no posicionamento perante o ambiente, capacitando-os em assumir uma postura pr ativa e principalmente em nvel de negociao, buscando o melhor acordo dentro de um relacionamento duradouro, e que satisfaa aos interesses dos envolvidos conforme critrios e objetivos utilizando ao mximo a comunicao. Dentre essas coisas para ser um bom negociador precisa ter um viso sistemtica, criativa, inovadora, valorizar parcerias fornecedor- empresa e agregar valor na relao empresa-cliente.Comparando o artigo com o livro texto as habilidades essenciais para ser um bom negociador primeiramente ter demonstrao da compreenso de todo administrativo, de modo integrado, sistemtico e estratgico, bem como de suas relaes com o ambiente externo a habilidade mais