Importancia de um planejamento

Qual é a importância do planejamento na negociação?

O planejamento e importante pelos seguintes fatores:

 Para não perder o foco;
 Para não chegar de mãos atadas na negociação;
 Para definir meios que possibilitam realização de resultados;
 É importante também estudar as variáveis que possa interferir na negociação;
 Tomar decisões certas no presente, para que no futuro não se arrependa da negociação.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação?

Os problemas de comportamento antiético em uma negociação são muitos.

 Utilizar informações confidenciais;
 Falsidade de documentos;
 Tentar enganar fazendo exigências maiores que a real necessidade;
 Anunciar um produto com qualidade inferior do real a ser comercializado;
 Aproveitar a situação da necessidade de venda, ofertando um preço abaixo do preço real de marcado.

Em relação ao filme, a conduta ética é negociar com seqüestradores, sem por em risco a vida das vitimas. E a antiética, é alguns policiais desviarem dinheiro do fundo de pensão, de policiais da corporação.

Em Chicago, Danny Roman (Samuel L. Jackson) é um policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns tem risco eminente de vida. Mas a situação se inverte quando seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito. Pouco antes da morte a vítima tinha lhe contado que os quase dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento. Tentando provar sua inocência ele, em uma atitude desesperada, invade a direção dos Assuntos Internos e faz cinco reféns, se tornando um seqüestrador e exigindo como negociador Chris Sabian (Kevin Spacey), um policial desconhecido, pois se não pode confiar nos amigos, um estranho é a pessoa ideal. Apesar dele conhecer todas as técnicas de invasão em casos de seqüestro, seu tempo é curto, pois precisa descobrir a verdade rapidamente, já que do lado de